计划书写得很详细,分成了几个部分:市场分析、产品定位、资金预算、生产计划、销售策略、风险评估......

    苏大海越看越惊讶。

    这份计划书的水平,完全不像一个刚毕业的大学生写的。

    逻辑清晰,数据详实,考虑周全,连可能遇到的问题和应对方案都想到了。

    “这都是你自己写的?”他抬头看苏宁。

    “是。”苏宁点头,“我花了两天时间,跑了十几个地方,问了很多人,然后回来写的。”

    苏大海重新坐下,仔细看起来。

    计划书的核心内容是:投资五百万,在深圳开一家BP机工厂。

    第一阶段租厂房、买设备、招工人,预计投资两百万。

    第二阶段进口核心零件,国内采购其他零件,组装生产,预计投资一百万。

    第三阶段建立销售渠道,预计投资两百万。

    预计第一年产量达到一万台,每台成本八百,售价一千五,毛利七百万。

    扣除各项费用,净利润预计在两百万左右。

    第二年扩大规模,产量达到五万台,净利润预计在一千万以上。

    “你这个成本估算,准确吗?”苏大海问。

    “基本准确。”苏宁说,“我问过几家电子厂的负责人,BP机的成本主要在三块:芯片、外壳、电池。芯片要从台湾或韩国进口,一个大概三百块。外壳可以自己开模生产,一个成本五十块。电池用国产的,一个三十块。加上

    其他零件和人工,总成本在七百到八百之间。”

    “售价一千五,有人买吗?”

    “有。”苏宁说,“现在进口的BP机卖四五千,国产的也要两三千。我们卖一千五,价格优势很明显。而且我调查过,深圳现在月薪五百以上的白领,大概有十万人。这些人都是潜在客户。就算只有十分之一的人买,也有一万

    台。”

    苏大海继续往下看,看到销售策略部分。

    苏宁计划分三步走:第一步,在深圳本地建立直销团队,直接面向公司白领销售。

    第二步,在珠三角几个主要城市设立分销点。

    第三步,往内地大城市铺货。

    “你这个销售团队,打算怎么建?”苏大海问。

    “招大学生。”苏宁说,“现在很多大学生找不到工作,我们可以招他们做销售。底薪加提成,卖一台提成一百。一个有能力的销售,一个月卖十台,就能赚一千块,比在工厂打工强多了。重赏之下必有勇夫,不愁招不到人。”

    苏大海点点头,这思路是对的。

    他又看了风险分析部分。

    苏宁列出了几个主要风险:技术风险(产品出质量问题)、市场风险(竞争对手降价)、政策风险(进口零件关税变化) ..每项风险都给出了应对方案。

    “如果你做失败了,怎么办?”苏大海合上计划书,看着儿子。

    “失败就失败。”苏宁说得很坦然,“我才二十二岁,输得起。而且我不觉得会失败。这个计划我反复推敲过,成功概率在七成以上。”

    “七成?”苏大海笑了,“商场如战场,哪有七成把握的事?能有五成就不错了。”

    “所以那三成风险,我也准备了应对方案。”苏宁说,“如果BP机真的做不起来,我可以转型做其他电子产品。比如电子表、计算器、收音机.......这些技术更简单,市场也更成熟。总之,五百万投进去,我一定能让它生出钱

    来。”

    苏大海看着儿子自信满满的样子,心里其实已经同意了。

    他当年出来的时候,也是这个年纪,也是这股劲儿。

    不同的是,他当时只有五万块本金,而儿子有五百万。

    “钱我可以给你。”苏大海说,“但不是一次给。分三次,第一次一百万,后两次给你两百万。你要用第一笔钱,把厂房、设备、人员都搞定,做出样品。样品我看了满意,再给你第二笔。第一批产品卖出去,回款了,再给你

    第三笔。有问题吗?”

    “没问题。”苏宁说,“这样更稳妥。”

    “还有,”苏大海补充,“公司要注册,财务要规范。我会派个财务过去帮你,但你得自己管账。该交的税要交,该走的流程要走,不能搞歪门邪道。”

    “我明白。”

    “最后一点。”苏大海看着苏宁,“你那个女朋友,韩灵,她不是明年毕业吗?她来不来深圳?”

    “应该会来。”苏宁说,“只是她并不是我女朋友,而是选择了当然,当然现在就在深圳。韩灵毕业了肯定会来找他。”

    “那你还对她有意思吗?”

    苏宁笑了笑,“爸,感情的事,强求不来。她现在选当然,是她的选择。我尊重。但以后的事,谁说得准呢?”

    苏大海听懂了儿子的潜台词,也没多问,“行,你自己把握。不过我要提醒你,商场和情场要分开。别因为感情影响生意。”

    “我知道。”

    谈完正事,苏大海的语气缓和了些,“晚上回家吃饭吧!你妈虽然没来深圳,但是家里也不能太冷清。我让保姆做几个好菜,咱们父子俩喝一杯。”

    “好。”苏宁点头。

    从公司出来,苏宁觉得肩上的担子更重了。

    五百万,不是小数目。

    父亲虽然答应给钱,但要求也很严格………………

    分三次给,要有进展才给下一笔。

    这意味着他必须尽快做出成绩。

    不过这样也好,有压力才有动力。

    苏宁拿出笔记本,开始列接下来要做的事:

    1.注册公司,起个响亮的名字。

    2.找厂房,最好在工业区,交通方便。

    3.买设备,二手的也行,但要能用。

    4.招人,技术工人、管理人员、销售人员......

    5.联系供应商,进口芯片,国内采购其他零件。

    6.设计产品,开模,做样品。

    7.制定销售方案,培训销售团队。

    事情很多,但一步一步来,总能做完。

    苏宁想起李主任,那个电子厂的车间主任。

    这个人有经验,懂管理,是个可用之才。

    决定明天就去找李主任,把他挖过来。

    还有销售团队。

    准备去深圳大学、华南理工大学招人。

    大学生有文化,学习能力强,做销售有优势。

    至于刘元和肖然......

    苏宁笑了笑。

    他们现在应该在深圳的某个角落,为了生存而奔波吧。

    肖然被开除了,没有毕业证,找工作肯定很难。

    刘元虽然有毕业证,但也不是什么名牌大学,估计也不容易。

    他们会怎么开始?

    去工厂打工?还是摆地摊?或者......

    不管怎样,深圳会教会他们很多事。

    而苏宁要做的,就是把自己的事业做起来,然后等着看,他们的爱情,能不能经得起现实的考验。

    晚上,苏宁去了父亲在深圳的家。

    那是罗湖区的一个高档小区,三室两厅,装修得很豪华。

    阿姨做了一桌菜,父子俩开了瓶茅台,边喝边聊。

    “小宁,你那个计划,其实可以再完善一点。”苏大海喝了口酒,说道。

    “爸,您说。”

    “你现在只想着做BP机,但BP机的生命周期不会太长。”苏大海说,“我听说国外已经有手机了,比BP机先进得多。将来BP机肯定会被淘汰。

    “我知道。”苏宁点头,“所以我计划,做两年BP机,积累资金和技术,然后转型做手机。”

    "

    “你有这个远见就好。”苏大海满意地点头,“做生意,不能只看眼前,要看长远。深圳这地方,变化太快了。今天还火的东西,明天可能就没人要了。你要时刻保持敏锐,随时准备转型。”

    “我记住了。”

    “还有,”苏大海说,“你现在是老板了,要学会用人。你一个人再能干,也干不完所有事。要找合适的人,把他们放在合适的位置上,让他们帮你干活。你要做的,是把握方向,做决策。”

    “嗯。”苏宁认真听着。

    这些道理,他其实都懂。

    但父亲愿意教,他愿意听。

    这是一种传承。

    “最后一点,”苏大海举起酒杯,“不管生意做得怎么样,做人不能忘本。该交的朋友要交,该帮的人要帮。但也要有原则,不能什么人都帮。明白吗?”

    “明白。”

    父子俩碰了杯,一饮而尽。

    窗外,深圳的夜景璀璨如星。

    这座年轻的城市,正以惊人的速度成长着。

    而这座城市里的每个人,都在为了自己的梦想,奋力奔跑。

    苏宁知道,他的深圳故事,就要开始了。

    饭后,苏大海突然意味深长的看向眼前的苏宁问道,“苏宁,要不要我派一位财务人员协助你?”

    “爸,财务的人就不用派了。”苏宁对苏大海说,“我自己能搞定。”

    苏大海皱眉,“你自己搞定?你懂财务吗?知道怎么管账吗?五百万不是小数目,万一被人骗了怎么办?”

    苏宁早就想好了说辞,“爸,我在大学辅修过会计,基本的财务知识都懂。而且我计划找专业的会计师事务所做账,每个月让他们审计一次,这样更规范。您派个财务过来,反而可能跟我产生矛盾,影响决策效率。”

    苏大海想了想,觉得儿子说得也有道理。

    父子之间要是因为财务问题闹矛盾,确实不好看。

    “那你自己小心。”苏大海说,“钱要管好,账要记清。每一笔支出都要有发票,每一笔收入都要入账。不能搞糊涂账,更不能偷税漏税。现在税务查得严,被抓住了麻烦。”

    “我明白。”苏宁点头。

    从父亲公司出来,苏宁没有回酒店,而是去了自己在深圳临时租的一间公寓。

    关上门,拉好窗帘,苏宁启动了系统空间。

    【系统提示:是否召唤AI类人机器人团队?】

    “是。”

    房间里闪过一道微光,十二个穿着黑色西装,戴着墨镜的“人”出现在客厅里。

    为首的正是阿福,一个看起来四十岁左右的中年男子,身材高大,表情严肃。

    “主人。”阿福摘下墨镜,恭敬地鞠躬。

    其他十一个机器人也同时鞠躬,“主人。”

    “都坐下吧。”苏宁在沙发上坐下。

    阿福和机器人团队在对面坐下,动作整齐划一,像训练有素的士兵。

    “阿福,我把你们叫出来,是有任务要交给你们。”苏宁说。

    “请主人吩咐。”

    苏宁把BP机工厂的计划说了一遍,然后把准备好的资料递给阿福,“这是计划书,你们看一下。我需要你们在深圳帮我建一个工厂,生产BP机。”

    阿福接过资料,快速翻阅。

    他的眼睛像扫描仪一样,几秒钟就看完了所有内容。

    “主人,计划可行。”阿福说,“但有几个问题需要解决:第一,厂房选址。第二,设备采购。第三,人员招聘。第四,供应链建设。第五,销售渠道搭建。”

    “这些我都知道。”苏宁说,“所以才需要你们。阿福,你负责全面统筹。其他人分工合作,有人去选址,有人去买设备,有人去招工,有人去联系供应商,有人去跑销售。”

    “明白。”阿福点头,“主人,您对厂房有什么要求?”

    “地方要大,至少能容纳两百个工人。交通要方便,最好靠近工业区。租金要合理,不能太贵。另外,最好是能长期租,或者直接买下来。”

    阿福想了想,“主人,我建议买地自建厂房。深圳现在地价还不贵,自建厂房虽然前期投入大,但长远来看更划算。而且自建厂房可以按我们的需求设计,生产流程更优化。”

    “买地?”苏宁皱眉,“那得多少钱?”

    “我调查过深圳的地价。”阿福说,“现在关外的地很便宜,一亩地大概五万块。如果我们买十亩地,五十万。建一个标准厂房,加上办公楼、宿舍楼,大概需要两百万。总共两百五十万,在预算之内。”

    “关外?”苏宁问,“具体哪里?”

    “蓝园村。”阿福说,“在宝安区,离市区有点远,但交通还行。最重要的是,蓝园村现在正在招商引资,地价优惠政策也好。如果我们去投资建厂,村里会全力支持。”

    苏宁快速计算。

    如果买地自建厂房,确实比租厂房划算。

    租厂房一个月要几万,几年下来租金就能买块地了。

    而且自建厂房更稳定,不用担心房东涨租或者收回。

    “行,那就买地自建。”苏宁拍板,“阿福,你带人去蓝园村考察,跟村里谈。如果条件合适,就定下来。”

    “是。”阿福说,“不过主人,跟村里领导打交道,最好您亲自出面一次。有些事,机器人去谈不方便。”

    苏宁明白阿福的意思。

    虽然这些AI机器人外表和真人无异,说话做事都很自然,但跟人打交道,特别是跟村里的干部打交道,还是需要一些人情世故。

    机器人太理性,太直接,可能会得罪人。

    “好,你先去考察,谈个大概。等差不多了,我亲自去跟村长谈。”

    “明白。”

    接下来,苏宁给其他机器人分配任务:

    “钱云,你负责财务。公司注册、银行开户、资金管理、税务申报,这些都交给你。”

    “赵京,你负责技术。BP机的设计、开模、生产工艺,你来把关。”

    “孙茂,你负责采购。设备、零件、原材料,你去联系供应商,谈价格。”

    “李晓,你负责销售。组建销售团队,制定销售方案,开拓市场。”

    “周镇,你负责管理。工人招聘、培训、考勤、工资发放,你来管。”

    每个机器人都有明确的职责,各司其职,效率会高得多。

    “主人,我们用什么身份?”阿福问,“如果用真实身份,可能会引起怀疑。毕竟我们突然出现,没有任何背景。

    苏宁想了想,“就说你们是我从香港请来的管理团队。阿福,你是总经理。钱云,你是财务总监。赵京,你是技术总监......以此类推。香港那边来的,有经验,懂管理,这样说得通。”

    “明白。”阿福点头,“那我们的背景资料......”

    “系统会帮你们搞定。”苏宁说,“身份证、护照、学历证明、工作经历......都会准备好。你们放心用就行。”

    安排妥当后,机器人团队开始行动。

    阿福带着两个人去了蓝园村考察。

    钱云去工商局注册公司......

    公司名字叫“深港电子科技有限公司”,注册资本五百万,法人代表是苏宁。

    赵京去联系深圳大学和华南理工大学的教授,咨询BP机技术问题。

    去华强北和香港,找供应商谈价格。

    孙茂去人才市场,招销售人员。

    周镇去劳务市场,招工人。

    整个团队像精密的机器,高效运转起来。