就在当然和刘元坐上南下的绿皮火车时,苏宁已经提前一周到了深圳。
和当然他们挤硬座不同,苏宁坐的是飞机。
1992年,能坐飞机的人还不多,一张机票顶普通工人好几个月工资。
飞机降落在深圳黄田机场时,苏宁透过舷窗看到了这座年轻城市的轮廓......
到处是工地,塔吊林立,新楼像雨后春笋般拔地而起。
空气里都弥漫着一种躁动的、充满欲望的气息。
下了飞机,苏宁没有急着去父亲的公司,而是在市区找了家酒店住下。
他需要先自己看看,了解一下这个时代的深圳。
第二天一早,苏宁就出门了。
1992年的深圳,和他记忆中的那个现代化大都市完全不同。
街道还不宽,楼房也不高,但到处是施工的围挡和脚手架。
街上的人流很密集,操着各种口音......
广东话、潮汕话、四川话、湖南话、东北话……………
天南地北的人汇聚在这里,寻找机会。
都把这里当做了奇迹之城,仿佛随时都可以一夜暴富,殊不知更多的只是匆匆过客。
每天都有大量的新公司注册成立,同时也有无数的公司破产。
这才是这座城市的奇迹之城,不是光靠能力的,有时还需要一点点气运。
接着,苏宁先去了华强北。
这时候的华强北还不是后来的“电子第一街”,但已经初具规模。
街道两旁是密密麻麻的店铺,卖电子元器件的,卖收音机的,卖电视机的,卖计算器的......琳琅满目。
苏宁随便走进一家店铺,老板是个潮汕人,正在用粤语讲电话。
“老板,这个BP机怎么卖?”苏宁拿起柜台里的一款摩托罗拉BP机。
老板挂了电话,用不太标准的普通话回答,“这个啊!进口的,四千八。
“这么贵?”苏宁故作惊讶。
“进口的都这个价啦。”老板说,“你要是要国产的,有便宜的,两千多。不过质量不如进口的好。
“国产的是哪里产的?”
“深圳本地就有厂啦。”老板说,“不过都是小作坊,组装的,用台湾或者香港进来的零件。你要是想要,我可以给你介绍。”
苏宁和老板聊了一会儿,了解到现在深圳做BP机的厂家不少,但都是小规模,没有形成品牌。
进口的BP机动辄四五千,普通人根本买不起。
国产的虽然便宜,但质量参差不齐,售后服务也跟不上。
“老板,你说如果我开个厂,专门做BP机,会有市场吗?”苏宁问。
老板看了他一眼,笑了,“小伙子,你是刚来深圳吧?做BP机当然有市场啦,现在人人都想买。但你知道开个厂要多少钱吗?设备、工人、厂房、零件......没个几十万下不来。而且你要有销路才行,不然生产出来卖不出去,
全砸手里。”
“销路我可以自己跑。”苏宁说,“关键是技术和质量。”
“技术?”老板摇头,“深圳现在哪有什么技术?都是买零件回来组装。核心零件都要从台湾、香港进口。你要是真想做,我建议你先做贸易,从香港进成品过来卖,赚个差价。等有本钱了,再想开厂的事。”
苏宁谢过老板,离开了店铺。
他在华强北转了一上午,发现确实如老板所说,这里大部分商家都是做贸易的…………………
从香港进口电子产品,在深圳转手卖到内地,赚取差价。
真正有自己工厂、做自己品牌的,少之又少。
中午,苏宁在路边找了家小餐馆吃饭。
餐馆里人很多,都是打工仔打扮的年轻人。
大家边吃边聊,说的都是生意经。
“老王,你那批电视机卖得怎么样?”
“不行啊!内地现在都在抢购进口的,国产的没人要。”
“我听说现在做服装很赚钱,从广州进货,拉到北方去卖,一件能赚十几块。”
“服装竞争太激烈了,我有个老乡在做股票,去年赚了好几万!”
“股票?那玩意儿风险太大,我还是老老实实做我的小生意.......
苏宁听着这些对话,心里渐渐有了谱。
吃完饭,他去了罗湖区的证券交易所。
1992年,深圳证券交易所刚成立两年,但已经火得一塌糊涂。
交易所门口排着长队,都是来开户买股票的人。
人人脸上都带着亢奋的表情,仿佛股票就是印钞机。
苏宁没有去排队。
他知道92年的股市确实有机会,但风险也极大。
5月份的“股票认购证”事件,8月份的“8?10”事件,都是血淋淋的教训。
自己自然是会进入股市的,毕竟是最好的资金来源。
老爸给的五百万看似很多,其实真的烧不了多久。
自己必须要通过股市把自己空间世界的资金洗出来,这样才能持续的发展下去。
从交易所出来,苏宁又去了几个工业区。
车公庙、八卦岭、蛇口......到处都在建厂房,到处都在招工。
墙上贴满了招工启事:“急招电子装配工,包吃住,月薪300起”
“招缝纫工,计件工资,多劳多得”
“招保安,退伍军人优先”......
苏宁走进一家电子厂,说是想谈合作。
接待他的是个车间主任,姓李,三十多岁。
“李主任,你们厂主要做什么产品?”苏宁问。
“什么都做。”李主任说,“收音机、录音机、计算器......客户要什么我们就做什么。我们厂小,一百多人,主要是接订单代工。
“利润怎么样?”
“还行吧。”李主任说,“一个工人一天能做五十个收音机,一个收音机能赚五毛钱,一天就是二十五块。一百个工人就是两千五,一个月七万五。去掉工资、房租、水电,能剩个两三万。”
“那你们为什么不自己做品牌?”苏宁问,“代工利润太薄了。”
李主任笑了,“小伙子,你说得轻松。做品牌要钱啊!要设计,要开模,要打广告,要建销售渠道......我们这些小厂,哪有那个本钱?能接到代工订单就不错了。”
“如果我有本钱,找你们合作呢?”苏宁说,“我出钱,你们出力,我们一起做个品牌出来。”
李主任上下打量苏宁,“你?你有多少钱?”
“几十万吧。”苏宁说,“具体要看项目。”
“几十万......”李主任沉吟,“倒是够起步了。但你得想清楚,做品牌风险大。万一卖不出去,几十万就打水漂了。”
“我知道。”苏宁说,“所以我想先做个市场调查。李主任,你觉得现在深圳市场上,最缺什么电子产品?”
李主任想了想,“要说最缺的......应该是BP机。现在BP机火得不得了,但价格太贵,进口的四五千,国产的也要两三千。你要是能做出一千多块的BP机,肯定卖疯了。”
“一千多块?”苏宁挑眉,“成本够吗?”
“够。”李主任说,“我算过,如果用国产零件,自己开模生产,一个BP机的成本大概在七八百。卖一千五,一个能赚七百。一个月卖一千个,就是七十万利润。”
苏宁心里快速盘算。
父亲借他的五百万,如果开个BP机厂,应该是够了。
但就像李主任说的,关键是要有销路。
“李主任,如果我投资开厂,你愿意来帮我吗?”苏宁问。
“我?”李主任愣了,“我就是个车间主任,没什么大本事......”
“你有经验。”苏宁说,“你懂生产,懂管理,懂工人。我需要你这样的人才。工资我给你现在双倍,年底还有分红。怎么样?”
李主任心动了。
他现在一个月工资八百,双倍就是一千六,在1992年绝对是高薪。
“你......你说真的?”
“真的。”苏宁说,“我这两天还会看几个地方,如果你愿意,下周咱们详谈。”
“行!”李主任用力点头,“我等你消息!”
离开电子厂,苏宁又去了几个地方。
他看了服装批发市场,看了小商品市场,看了建材市场.......
最后得出结论:1992年的深圳,最赚钱的行业有三个??电子、服装、建材。
电子行业技术含量高,但利润也高,适合长远发展。
服装行业门槛低,竞争激烈,但需求量大,适合快速赚钱。
建材行业正赶上房地产起步,潜力巨大,但需要大量资金。
苏宁手里有五百万,不算少,但也不多。
他必须选一个最有把握的切入点。
晚上回到酒店,苏宁开始写计划书。
他最终决定,从BP机入手。
理由有三:
第一,市场需求明确。
BP机是刚需,人人都想要。
第二,技术门槛适中。
不需要太高深的技术,主要是组装和调试。
第三,资金需求可控。
五百万足够开个小厂,先做起来再说。
他计划分三步走:第一步,注册公司,租厂房,买设备,招工人。
预计投资两百万。
第二步,从香港进口核心零件,在国内采购其他零件,组装生产。
预计投资一百万。
第三步,建立销售渠道。
先在深圳本地卖,然后扩展到珠三角,再往内地铺货。
预计投资两百万。
如果能成功,一年内应该能回本,两年内可以开始盈利。
当然,这只是理想情况。
现实肯定会有各种问题.......
技术问题、质量问题、销售问题、管理问题......
但苏宁不怕。
毕竟他有穿越者的优势,知道未来二十年的发展趋势。
同样知道BP机会火几年,然后被手机取代。
所以需要在BP机市场饱和之前,完成原始积累,然后转型做手机,或者做其他电子产品。
这就是苏宁的计划。
写完计划书,已经是深夜。
苏宁站在酒店房间的窗前,看着窗外的深圳夜景。
虽然还比不上后来的繁华,但已经能看到万家灯火,能看到那些正在崛起的楼宇,能看到这座城市的勃勃生机。
知道,当然和刘元应该也快到深圳了。
他们现在在哪儿?
是不是也在某个小旅馆里,计划着未来的路?
还有韩灵和孙玉梅,她们明年毕业,也会来深圳。
到时候,这几个人又会在这座城市里相遇,上演新的故事。
苏宁笑了笑。
深圳,我来了。
这个遍地黄金,也遍地陷阱的地方。
这个能让人一夜暴富,也能让人一夜破产的地方。
这个充满无限可能的地方,会在这里,写下属于自己的篇章。
也会在这里,等着看肖然和韩灵的故事,会如何发展。
第三天,苏宁去了父亲在深圳的公司。
公司位于罗湖区的一栋写字楼里,租了整整一层。
苏大海做的是建材生意,主要从香港进口装修材料,卖给深圳本地的建筑公司和装修公司。
前台小姐不认识苏宁,客气地问,“先生,请问您找谁?”
“我找苏总。”苏宁说,“我是他儿子。”
前台小姐一愣,赶紧打电话到总经理办公室,“苏总,您儿子来了......好,好,我让他进去。’
挂了电话,前台小姐态度更恭敬了,“苏先生,苏总在办公室等您,这边请。”
苏宁跟着她穿过办公区。
公司规模不小,有二三十个员工,都在忙碌着。
电话铃声此起彼伏,传真机哗哗作响,一派繁忙景象。
总经理办公室在最里面。
前台小姐敲了敲门,“苏总,您儿子来了。”
“进来。”
苏宁推门进去,看到父亲正坐在大办公桌后面看文件。
苏大海抬头看了儿子一眼,放下文件,“坐。”
苏宁在办公桌对面的椅子上坐下。
“什么时候到的深圳?”苏大海问。
“三天前。
“怎么不直接来公司?住哪儿?”
“住酒店。”苏宁说,“我想先自己转转,了解一下深圳的情况。”
苏大海点点头,“转了几天,有什么感受?”
“机会很多,竞争也很激烈。”苏宁说,“深圳现在就像一个大工地,到处都在建设。但大部分人做的都是贸易,真正做实业的还不多。”
“哦?”苏大海来了兴趣,“继续说。”
“我看了华强北的电子市场,看了罗湖的证券交易所,看了几个工业区。”苏宁说,“现在深圳最火的,一个是股票,一个是电子产品,一个是建材。股票风险太大,我不打算碰。建材这块您已经在做了,我再做就是跟您抢生
意。所以我选了电子产品。”
“电子产品?”苏大海挑眉,“你想做什么?”
“BP机。”苏宁说得很肯定。
苏大海沉默了几秒钟,起身走到窗边,“BP机现在是很火,但你知道做这个有多难吗?技术、资金、销路......你一个刚毕业的学生,凭什么做得起来?”
“凭我年轻,敢闯。”苏宁说,“也凭我有计划。”
他从随身带的公文包里拿出一份文件,放在桌上,“爸,这是我写的计划书,您看看。”
苏大海转过身,拿起计划书翻看。