罗晓军把烟头在烟灰缸里慢慢按灭。

    他说日本方面的产能确实占了大头，高登想断他们的粮。

    阿正有些着急。他说没有屏，厂里那几条流水线就得停，前面接的单子交不上，名声就砸了。

    罗晓军靠在沙发背上。他说半个月前他就让老韦去跟宝岛那边的一家面板厂签了对赌协议。高登去求日本人的时候，宝岛第一批五十万块现货已经装船了。

    阿正愣了一下，随后笑了起来。

    他说军哥早就防着这手。

    罗晓军重新摸出一根烟点上。

    跨国巨头的底子厚，高登能在亚太区当总裁，不可能只有卡供应链这一招。这只是个开胃菜。

    门外传来急促的高跟鞋声音。

    林婉儿直接推门走了进来。她手里攥着几份刚收到的加急电报，呼吸有些急促。

    林婉儿把电报放在茶几上，说洋人动手了。

    罗晓军拿起最上面的一张纸看了一眼。

    深市华强北、京城中关村、花都太平洋，几个主要电器集散地，摩托罗拉的经销商今天早上集体换了招牌。

    原来黑市上炒到三万、还要交六千入网费的模拟信号大哥大，价格直接拦腰砍断。

    一万五拿走，包入网费，送三年免费保修。

    阿正看了一眼，忍不住骂了一句脏话。

    他说这帮孙子以前赚了大家太多黑心钱。

    林婉儿拉开椅子坐下，喝了一大口凉水。她说他们现在不打算赚钱了，这是在赔本赚吆喝。高登急眼了，仗着资本厚度发动价格战，想用倾销把君业拖死。

    屋里安静下来。

    价格战是商场上最直接的玩法。谁的资金充足，谁就能活到最后。

    林婉儿翻开另一份报表。她说今天早上，君业直营店外面排队的人少了一半。客流都被街对面的外资专柜拉过去了。老百姓图个虚荣，两千块的君业确实好用，但一万五买个以前要三万多的美国大牌，很多人觉得这是捡了大漏，拿出去有面子。

    阿正在屋里走来走去，搓着手。

    他说这招太狠了，很多老板只认牌子。高登想赶在君业基站铺满全国之前，用这批打折的库存把市场塞满。等到网建好了，也没人用君业的机子。

    林婉儿看着罗晓军。

    她问是不是要降价。君业成本低，大不了降到一千五或者一千二。琼州那边撤出来的钱还没动，加上首批回款，账上有六个亿，咬咬牙能撑几个月。

    降价是最直接的反应。只要价格更便宜，市场份额就能保住。

    罗晓军站起身，走到窗边看着楼下的街道。

    他说不降。

    林婉儿有些着急。

    罗晓军走回桌前，双手撑在桌面上。他说一分都不降。价格战是个无底洞，君业刚拉起队伍，跟跨国巨头拼现金流很危险。对方有美国总部的输血，君业只有手里这六个亿。钱拼光了，基站就没法建。

    阿正握紧了拳头，问难道眼睁睁看着他们抢客源。

    罗晓军用手指敲了两下桌面。他说高登想清库存，就要让高登一台都卖不出去。

    林婉儿看着他。

    罗晓军扯开衬衫最上面的两颗扣子。

    他让林婉儿联系全国所有的省台和主流报纸，花钱买黄金时段和头版。明天一早，全线铺开一个活动。

    林婉儿问什么活动。

    罗晓军说以旧换新。

    他看着阿正，让阿正通知所有直营店和代理商。明天开始，任何人拿着任何牌子的旧模拟机，不管它是摩托罗拉还是爱立信，不管机器好坏，只要拿个大哥大放在柜台上，一律折价八百块。

    林婉儿吸了一口凉气。

    阿正手抖了一下，烟灰掉在了裤子上。

    罗晓军笑了。他说抵扣八百块现金，换购最新的君业V1数字手机。高登想用降价吸引那些图面子的人，他就去挖对方的老用户。

    一万五买个只能打电话的旧款砖头，还是拿手里用旧了的大哥大去抵八百块钱，换一个带中文字典、能发短信、比手掌还小的新潮货。那些手里攥着旧机器的老板们不需要算账。

    一旦二手市场开始抛售外资大哥大换君业新机，整个模拟机市场的价格体系就会崩塌。高登手里那一万五的新机根本没人看。

    林婉儿眼睛亮了起来。她说这不仅是抢增量，这是把高登的存量老底都端了。他们的二手市场一崩，新机器就是一堆废品。

    罗晓军挥了下手，让他们去办。

    ……

    第二天。

    上海，波特曼大酒店的总统套房。

    高登端着一杯红酒站在落地窗前。价格战发动的这几天，各地的销售数据都在回升。

    他想中国人就是这样，喜欢贪便宜。只要把价格打下来，再差的技术也能占领市场。那个叫罗晓军的年轻人还是太嫩了。

    房门被撞开。

    华人翻译跑进来，满头大汗，眼镜都跑歪了。

    翻译手里挥舞着一张今天的报纸，说出事了。

    高登皱起眉头。他讨厌手底下的人这么慌张。

    他喝了一口酒，问罗晓军是不是跟进降价了。如果罗晓军降价，他就再降一千，拖死对方。

    翻译把报纸拍在桌子上，结结巴巴地说不是降价，是以旧换新。

    高登愣住了。他走过去看了一眼那硕大的中文黑体字标题，猜到了那几个数字的意思。

    翻译在旁边快速解释了君业的策略。

    翻译声音发抖。他说今天早上，摩托罗拉全国的专柜连半台机器都没卖出去。街面上的二手大哥大跌到两三百块都没人要，全被黄牛收走拿去君业店里换新机了。那些本来想买降价机器的人，都在等着收便宜的旧机去换购。

    一声脆响。

    高登手里的高脚杯掉在地上碎了，红酒溅在了地毯上。

    这不是简单的竞争，这是在挖他市场的根基。

    高登两眼发红，一把揪住翻译的衣领。

    他用英语大声喊，说这也要烧钱。一台补八百块，罗晓军哪来那么多现金。他让翻译去查罗晓军到底还有多少钱。

    ……

    半个月后。

    深市，君业集团远郊的三号大仓库。

    沉重的铁卷门拉开。

    阿正拿着手电筒往里照。仓库里堆满了一座小山一样的旧模拟机。

    这全是摩托罗拉和爱立信的牌子。

    阿正转头看着旁边的罗晓军。他说这半个月发出去十多万台新机，收上来七万多台旧机器。光折价补贴就砸进去将近六千万。

    这笔钱花得值。外资品牌的模拟机已经被打成了市场上的垃圾，高登的库存彻底变成了死局。

    阿正用脚踢了一下旁边的一台机器。他问这堆东西怎么弄，里面连个像样的芯片都没有。拿去炼铜，还是当废塑料按斤卖了回点血。

    罗晓军走上前，弯下腰从这堆旧货里挑出一台还算新的摩托罗拉大哥大，在手里掂了两下。

    他说当废品卖太瞧不起高登总裁了。

    罗晓军抬手把那台机器扔了回去。

    他拍了拍手上的灰尘，让阿正去车队调十辆大卡车过来，把这些东西全装上。

    阿正一头雾水，问拉去哪。

    罗晓军转身往外走，阳光照在他脸上。

    他说拉去海关码头，老韦在那边订了条货轮。罗晓军让阿正把东西打包好，填上出关单。他要以废旧电子垃圾的名义，把这七万台机器直接发往美国纽约，送到摩托罗拉总部门口。