“五千万美元。单单是湖人队。”李梅娜语气笃定,“你知道的,我身后是中国市场。联想、华为、或者任何一家想要进军全球的中国巨头,他们愿意为了让科比、姚明、库里穿着印有他们LoGo的球衣打满82场比赛,付出任何代价。”
萧华沉默了。
作为是一个务实的、商业至上的管理者,他比任何人都清楚这个数字意味着什么。
如果湖人能卖5000万,那么尼克斯呢?公牛呢?
这可能是一个每年几十亿美元的增量市场!
“但是……”萧华擦了擦额头的汗,“阻力太大了。媒体,球迷,甚至其他保守的老板……”
“所以我来找你。”
李梅娜靠近了一步,身上的香水味钻进萧华的鼻子里,那是金钱的味道。
“我不需要你立刻在全联盟推广。我只需要一个特权。”
“下个赛季,允许洛杉矶湖人队,作为‘试点’,在球衣左肩位置,增加一个2.5英寸的赞助商补丁。”
“所有的骂名,我来背。媒体说湖人掉进钱眼里了,我无所谓。”
“所有的风险,我来担。如果球迷抵制球衣销量下滑,损失算我的。”
“但是……”李梅娜的眼里闪过一道精光,“如果我成功了。如果球迷们发现,因为这笔钱,我们并没有涨票价,反而引进了更好的球员,拿了更多的冠军……那么,亚当,你就开启了一个新的时代。”
“一个让所有老板都会跪着感谢你的时代。”
宴会厅的音乐还在继续,奥尼尔正在舞池中央和贾斯汀·比伯斗舞,引来阵阵尖叫。
而在角落里,亚当·萧华看着眼前这个年轻的东方女人,他感觉自己的喉咙发干。
他知道,这不仅仅是一个建议。
这是一个魔鬼的契约。
但这个契约上的数字,实在是太诱人了。
“你确定……中国企业愿意出这个价?”萧华的声音有些沙哑。
李梅娜笑了。
她从手包里拿出一张名片,那是一家中国顶级科技公司北美负责人的名片。
“合同我已经草拟好了,亚当。”
“只要你点头,下个赛季,湖人的球衣上,就会出现这价值连城的2.5英寸。”
“这也是我送给你的,上任后的第一份大礼。”
萧华接过那张名片,他的手指在微微颤抖。他看着楼下的奥尼尔,又看了看远处正在和赞助商谈笑风生的詹姆斯。
他知道,李梅娜是对的。
在这个商业联盟里,没有人会跟钱过不去。
所谓的传统,只是因为背叛的筹码还不够高。
良久。
萧华把名片放进了自己的上衣口袋。
他举起酒杯,轻轻碰了一下李梅娜的杯子。
“下个月的董事会,我会把‘试点计划’作为非公开议题提出来。”
“但是,丽娜。既然你开了这个头,我就需要看到真金白银。如果达不到你说的数字……”
“如果是那样,”李梅娜一口饮尽杯中的红酒,“这钱我出!”
萧华笑了。
“成交。”
两人相视一笑,各自转身走向人群。
李梅娜看着窗外达拉斯的夜空。
全明星赛结束了。
但真正的游戏,才刚刚开始。
她不仅仅要统治球场上的比分。
她要一点一点地,把这个商业帝国的规则,改写成她想要的样子。
而这块小小的广告补丁,就是她撬动整个联盟的第一块砖。
手机震动。
是库里发来的短信:【老板,奥尼尔说想去洛杉矶找我玩,这胖子太搞笑了。】
李梅娜回复道:【欢迎他。告诉他,在洛杉矶,除了篮球,我们可以谈谈怎么把他的快乐,变成美元。】
几天后
“沙沙沙。”
李梅娜停下笔,合上文件夹,然后站起身,微笑着向坐在对面的中年男人伸出手。
“合作愉快,任先生。”
被称为任先生的中国男人,穿着朴素的西装,但这并不影响他身后那个巨大的红色扇形LoGo散发出的压迫感
他握住李梅娜的手,笑容敦厚:“李总,五年,2.5亿美元。希望湖人的左肩,能扛得起h-tech的全球战略。”
“哪怕是喜马拉雅山,我们也能扛起来。”李梅娜回答。
站在一旁的亚当·萧华,手里拿着那是象征性的巨型支票板,上面的数字“$50,000,000 / Year”刺得他眼睛发花。
他努力维持着作为联盟总裁的矜持,但嘴角那快要咧到耳根的笑容,彻底出卖了他。
五千万美元。
仅仅是球衣左肩上那一块2.5英寸乘2.5英寸的小方块。
这是NbA历史上第一份球衣广告合同。
也是体育史上单价最高的广告位之一。
……
两个小时后,湖人队训练馆。
装备经理老王推着一辆满满当当的推车走进更衣室,把崭新的球衣分发给每个人。
斯蒂芬·库里拿起自己的30号球衣。
在熟悉的紫金配色之上,左肩的位置,多了一块红色的补丁。上面印着“h-tech”的英文
以及两个方方正正的汉字——华科(化名)。
“哇哦。”
库里用手指摩挲着那块补丁,触感有些硬,像是某种高级的刺绣工艺,“这就是那块值五千万的布料?”
“确切地说,是你穿上它,它才值五千万。”
李梅娜依靠在更衣室门口,双手抱胸,“如果你投不进球,它就只是一块红色的抹布。”
更衣室里哄堂大笑。
丹尼·格林小心翼翼地套上球衣,站在镜子前照了照:“老板,既然我们帮球队赚了这么多钱,是不是……”他搓了搓手指,做了一个数钱的动作。
“放心。”李梅娜指了指天花板,“我已经通知财务部,每个人都有奖金,而且斯台普斯中心的主队更衣室将进行全面升级。我们会引进最先进的液氮冷疗舱、反重力跑步机,还有一位来自米其林三星餐厅的专属营养师。另外……”
她顿了顿,看着这群因为禁赛和伤病而缺兵少将的小伙子们。
“只要我们能卫冕。这笔钱里的很大一部分,会变成你们手上的总冠军戒指上的钻石。够大,够闪。”
“干!”小乔丹第一个吼了出来,“为了钻石!”
……
当然,外界的声音并不都是和谐的。
ESpN着名评论员比尔·西蒙斯在专栏里写道:“这是神圣的湖人球衣的堕落。李梅娜正在把一支拥有辉煌历史的豪门,变成一个贴满广告的赛车手。杰里·巴斯(老巴斯)如果看到这一幕,一定会气得从病床上跳起来。”
但这种声音很快就被淹没了。
因为李梅娜在签约后的第一时间,通过湖人官方推特发布了一条公告:
【鉴于新的商业合作伙伴带来的巨大收益,洛杉矶湖人队承诺:未来三个赛季,斯台普斯中心的所有主场球票,不涨价。同时,我们将拿出赞助费的10%,用于为洛杉矶社区修建100个免费的高标准公共篮球场。】
这条推特下面,原本还在骂“铜臭味”的美国球迷,瞬间完成了川剧变脸。
“天佑女王!你知道现在看一场球有多贵吗?”
“不涨价?我没看错吧?隔壁快船队都涨了10%!”
“只要不涨价,你们就算在球衣上印满披萨店的菜单,我也没意见!”
“李梅娜是圣人!唯一的圣人!”
而在大洋彼岸的中国,虎扑论坛更是过年了。
“卧槽!排面!这是真排面!”
“以后湖人就是咱们的主队了!没毛病吧?”
“这波h-tech赢麻了,库里和杜兰特穿着带中文的球衣打球,这广告效应,绝了!”
“我已经下单了!带标的新球衣必须整一件!”