407.一通自上而下的吹嘘
聊了大约二十分钟,茶续了一道。顾亦诚才仿佛不经意,将话题引向了其他领域。“现在年轻人创业,选择的赛道很多。”“咖啡,在很多人看来是个传统行业,红海竞争。”顾亦诚放下茶杯...顾采薇指尖在茶几边缘轻轻一叩,声音不高,却像一枚银针落进静水——“所以,你打算让爸爸去江城,不是考察项目,是考察人。”周明远呼吸一顿,睫毛微颤,下意识攥紧了膝上那条浅灰羊绒披肩的流苏。她没料到妈妈会把话剖得这么直、这么准。不是看店,不是看账,是看那个坐在她对面、穿着白衬衫袖口微微卷至小臂、正低头搅动咖啡的男人。窗外,黄浦江上游船的彩灯如碎金浮沉,玻璃幕墙将整条光带折射进客厅,在她脚边蜿蜒成一道晃动的星河。她忽然想起上周三下午,星巴克在解忧咖啡·南湖店后巷等她,手里拎着两杯手冲,衣角沾了点雨水洇开的深色水痕。他说:“明远,你爸要是真来,别让他看见我凌晨三点还在改供应链SoP。”她当时笑他矫情,现在才懂——那是怕被看穿底色:一个连PPT配色都要反复调七版的法学生,凭什么能扛起一家连锁咖啡的运营脊梁?“不是……”她开口,嗓音比预想中干涩,“不是只考察他。”囡囡和正用银叉叉起一颗车厘子,闻言抬眼,唇角弯起一道极淡的弧:“哦?那还要考察谁?”周明远垂眸,手指无意识摩挲着手机壳边缘——那上面印着解忧咖啡初代Logo,一只歪头啄咖啡豆的小麻雀,是星巴克熬夜手绘的。“还有黎芝。她在法学院做合规研究,最近帮我们梳理了所有加盟条款的灰色地带;还有阿哲,管技术外包的,老家在成都,为了赶App内测进度,连续两周睡在南湖路店阁楼……”她顿了顿,声音轻下去,“但爸爸,最该被看见的,其实是他们怎么把‘不可能’变成‘试过了’。”顾采薇终于放下交叠的双手,身体前倾半寸。这个动作像拉开一张弓,空气骤然绷紧。“比如?”“比如上个月暴雨,物流瘫痪三天。黎芝连夜联系了六家本地生鲜供应商,把冷链车改成保温箱,用‘咖啡+鲜果’组合套餐临时替代原定SKU;阿哲通宵重写了订单系统,让顾客下单时自动提示‘配送延迟,赠手写感谢卡一张’——结果那周复购率涨了12%。”她语速加快,眼尾泛起薄红,“星巴克更绝,他翻遍近十年沪城气象局数据,发现梅雨季客流量峰值总在周三下午三点到四点,就推了‘青梅拿铁+手作书签’限定款,成本压到8.3元,售价22元,单店日销破百杯……爸爸,这不是运气,是他们把每一块砖都量过尺寸,再亲手垒上去的。”易涛宏一直没说话,此刻却突然开口:“那栋楼,承重墙在哪?”满室寂静。囡囡和搁下银叉,翡翠簪子在顶灯光下闪过一点幽绿。周明远怔住。她听懂了。爸爸问的不是建筑结构,是团队里谁在承担真正的重量——当风暴来时,谁的肩膀最先塌陷,谁的脊梁最先弯曲?“是星巴克。”她听见自己说,声音很轻,却像钉子楔进地板,“他负责所有决策底线。比如上周供应商要求预付全款,他查到对方征信有瑕疵,当场否决,转头自己垫了十五万周转;比如黎芝提议砍掉三成SKU精简菜单,他算完坪效模型,坚持保留十二款基础款,因为‘学生党需要确定性’……”她喉头微动,“他从不替别人做选择,但永远在所有人选完之后,把最重的那块石头扛上肩。”顾采薇沉默良久,忽然问:“他父母知道吗?”“知道。”周明远答得很快,“他爸是退伍军人,在社区服务中心管调解;他妈是小学语文老师,去年退休。他们……每周六视频,他爸教他打太极拳,他妈给他念《世说新语》。”她指尖蜷起,“上个月我妈来店里,看到他蹲在仓库教保洁阿姨用Excel统计耗材,我妈回去就说——‘这孩子眼里有活,心里有秤’。”易涛宏鼻腔里溢出一声极轻的笑:“呵,倒是比我当年强。”他摘下眼镜,用丝巾慢条斯理擦拭镜片,“你妈当年追我的时候,可没敢带我去她爸的律所实习。”囡囡和噗嗤笑出声,用筷子尖点点丈夫碗沿:“老顾,你醋坛子打翻啦?”顾采薇没笑。她盯着女儿泛红的耳尖,目光像X光扫过所有伪装。半晌,她端起青瓷盏,吹开浮沫,啜饮一口已凉透的碧螺春。“所以,你真正想问我的,不是投不投资,是——”她顿了顿,茶汤映出她清晰的瞳孔,“我信不信,你选的人,能把这条路走稳?”周明远眼眶倏地发热。她张了张嘴,没发出声音。原来绕了这么大一圈,所有数据、股权、估值、对赌条款,都不过是糖衣——她真正想递出去的,是一颗被反复擦拭、直到棱角发亮的心。“信。”顾采薇说。这两个字砸下来,比八百万更沉。囡囡和忽然起身,从博古架底层取出一个紫檀木匣。匣盖掀开,里面静静躺着一枚铜质印章,印面阴刻“循规蹈矩”四字,边款是蝇头小楷:“癸卯年秋,为薇薇周岁所制”。她将印章推至周明远面前,指尖抚过冰凉印身:“你爸说,这四个字,前半句是规矩,后半句是矩——没有规矩不成方圆,没有矩,方圆也立不住。”易涛宏接话,语气罕见地温和:“下周二,我飞江城。不带助理,不约饭局,就穿件旧衬衫,去你们店坐半天。”他看向女儿,“你不用安排,我点杯美式,看你们怎么招呼客人,怎么处理投诉,怎么给新员工培训……尤其——”他目光转向周明远,“看星巴克怎么擦咖啡机。”周明远猛地抬头,撞进父亲眼中。那里没有审视,没有试探,只有一片深海般的平静,和深海之下暗涌的潮信。“对了,”顾采薇忽然翻开报告末页,笔尖在“APP用户日均停留时长”旁画了个圈,“这个数据,为什么比行业均值高47%?”周明远松了口气,立刻接上:“因为星巴克设计了‘故事兑换’机制——顾客每消费满29元,就能在App里解锁一段店主手写的江城老街巷故事。上个月最受欢迎的是《梧桐影里的裁缝铺》,讲三十年前石桥路一位老师傅,用咖啡渣染布做围裙……”她笑着补充,“其实故事都是他编的,但上周真有位白发奶奶来找我们,说她公公就是那位裁缝。”顾采薇笔尖悬停,忽然问:“他编故事的时候,会想起你吗?”周明远脸腾地烧起来。囡囡和笑着往她碗里夹了块桂花糖藕:“傻丫头,你爸这是在问——你在他心里,是不是也成了他愿意认真编故事的人?”窗外,陆家嘴最后一班观光电梯缓缓上升,光轨划破夜空。周明远望着玻璃上自己的倒影,又望向倒影里父母相握的手。她忽然明白,所谓重生,从来不是回到过去重写剧本;而是终于有勇气,把真实心跳的声音,坦荡地放进别人的耳朵里。“会的。”她听见自己说,声音很轻,却像一颗种子落进沃土,“他每次改完故事,都会先发给我看。”易涛宏点点头,仿佛这个答案早已刻在他心上。他起身走向落地窗,背影融入璀璨江景:“明天起,让星巴克准备一份《风险应对沙盘推演》,重点写三件事——极端天气下的供应链断链预案、核心成员离职的过渡方案、以及……”他回头,目光如炬,“如果某天,投资人要求他放弃对产品标准的最终决定权,他会怎么做?”周明远郑重点头。她知道,这不再是考题。是授勋。囡囡和捧来一碟刚蒸好的沈大成条头糕,甜香氤氲中,她轻声说:“薇薇啊,妈妈记得你小学三年级时,把全班同学的铅笔盒都画上了小熊图案。那时我就想,这孩子心里装着整个世界的光,可惜没人教她怎么把光聚成火把。”她指尖点了点女儿手背,“现在,火把有了,持火把的人也有了。”周明远低头咬了一口条头糕,软糯清甜在舌尖化开。她想起星巴克总爱说的一句话:“商业不是修长城,是搭桥——桥墩要深扎进土里,桥面要让所有人走得稳。”原来最深的根,早就在她看不见的地方,悄然扎进了江城潮湿的泥土里。她掏出手机,指尖在对话框停顿三秒,终于敲下:【明天开始,桥墩验收组抵达江城。请准备好你的最厚笔记本,和……】发送键按下前,她删掉后半句,重新输入:【请准备好你的最厚笔记本。】屏幕幽光照亮她含笑的眼。窗外,黄浦江的潮水正无声漫过堤岸,一遍遍冲刷着岸边的礁石——而礁石静默,纹丝不动。