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500.通透
    清晨,裹着一层淡得像纱的雾。

    鎏金般的晨光穿透秦氏集团总部58层的落地窗,斜斜落在深褐色的红木办公桌上,将桌面上超佳饮料的销售报表染得暖融融的。

    秦嬴和陈默聊完微信,便看案桌上的报表。

    报表上跳动让人激动的数字,新加坡周销1500万瓶、马来西亚增速30%、印尼上市即断货。

    这些就像一串鲜活的音符,在晨光里静静流淌。

    美女秘书唐茯从泛知科技股份有限公司挂职副总裁回来了。

    此刻,她端着托盘轻步走进来,青瓷茶杯里的明前龙井冒着细烟,茶香混着刚烤好的蔓越莓面包的甜香,漫在空气中。

    她将托盘放在桌角,动作轻柔,又低声提醒说:“秦总,面包刚出炉,温度正好。”

    她说罢,深情地看着秦嬴,期望他能够和自己好好说说话。

    挂职半年,半年没有他身边,她很想很想他,但是,她现在回到他身边了,他又很忙。

    秦嬴指尖在触控板上顿了顿,目光从屏幕上挪开,看向杯中舒展的茶叶,平淡地说:“茶温再降两度,下次记得。”

    唐茯应声退下时,瞥见秦嬴指尖在“印尼本土化口味”那行数据上轻轻划了一下,眼神里没有意外,只有对市场预判的笃定。

    这早在他推进东南亚生产线时,就叮嘱研发部针对热带口味调整配方。

    秦嬴端起面包,咬了一口,目光重新落回屏幕。

    屏幕上的折线图一路向上,像极了他为超佳铺的路,从横店的流量联动,到东南亚的本土化生产,每一步都踩在市场的节点上。

    他指尖停在“泰国月销破2900万瓶”的数字上,想起苗甜的代言海报贴满曼谷街头的模样,嘴角勾起一抹浅淡的笑。

    此时,办公室门被轻轻推开,汪明白身着深灰色西装,领口系得一丝不苟,手里攥着的谈判纪要边缘被指尖捏出了浅痕。

    显然,这份结果让他有些棘手。

    他有些紧张地说:“秦总,这是与四大元老谈判的初步结果。”

    他快步走到桌前,将文件递过去,担忧地说:“元老们同意‘每亿占一股’,但……他们不愿碰秦氏集团的股份,只想入超佳饮料。”

    秦嬴伸手接过纪要,指尖触到纸张的凉意,目光快速扫过关键条款,从“四十亿换40%股份”那行字上掠过,嘴角勾起一抹了然的笑。

    这不是嘲讽,是早料到这些老狐狸的心思。

    他们看着秦氏集团还有负债,便绕开根基,直扑超佳这棵“摇钱树”,算盘打得确实精。

    秦嬴将纪要放在桌角,身体向后靠在真皮座椅里,指尖轻轻敲击着扶手,节奏沉稳,却调侃地说:“四十亿,40%占股?可能吗?”

    阳光落在他脸上,将他眼底的锐利柔化了几分,却更显深不可测。

    他又戏谑地说:“超佳饮料现在的估值已经破千亿,四十亿就想拿四成股份。这帮老家伙,他们是觉得我不懂资本市场,还是觉得超佳饮料是没根的草?”

    汪明白站在桌前,紧绷的肩更沉了些,为难地说:“我跟他们提过估值,可他们说‘秦氏集团还靠超佳饮料输血,谈估值不实在’,态度挺强硬,还说愿意帮咱们挡赵悝那边的麻烦。”他顿了顿,又压低声音说:“要是直接拒绝,怕他们转头跟赵悝联手,毕竟他们在商界人脉广,真要搅局,以后超佳集团的港股上市计划会受影响。”秦嬴闻言,指尖的敲击停了下来,目光转向窗外。

    雾已经散了些,能看见远处超佳智慧产业园的轮廓。

    他没有立刻回答,而是拿起桌角一瓶超佳美颜饮料,指尖摩挲着淡蓝色的瓶身,像是在琢磨什么。

    片刻后,他抬眼看向汪明白,清明地说:“不能拒,也不能让他们如愿。这些元老在商界混了几十年,手里攥着的不只是钱,还有渠道和人脉,比如他们跟东南亚的院线关系熟,跟内地的商超老总有交情,这些都是咱们现在需要的。”

    汪明白愣了愣,疑惑地说:“您的意思是……要给他们股份?可超佳饮料的股权结构已经固化,再让渡就会影响核心控制权。”

    秦嬴笑了笑,调侃地说:“谁说要让渡超佳饮料的股份?”他将饮料放回桌上,伸手从抽屉里拿出一份超佳影业的规划图,铺在红木桌面上,图上用红笔标着48座电影院的选址,从宋城到上海,从曼谷到新加坡,连成一片细密的网络。

    然后,他分析说:“超佳饮料是‘现金流支柱’,动不得;但超佳影业是‘未来增量’,正需要资金和资源。你去跟他们说,超佳饮料已经引入500亿美金风投,股权锁死了,想入股,只能选超佳影业。确实想要进入超佳饮料,那就得通过定向增发,但是,每亿占一股,不现实,因为超佳饮料是上市公司,上市公司是公众的,是所有投资者的,不是我一个人,也不纯粹是秦氏集团的,所以,你要劝说他们理性对待能否进入超佳饮料。”

    汪明白俯身看着规划图,目光从“电影院建设进度”移到“《特种兵1》p开发计划”,原本紧绷的眉渐渐舒展开,眼底慢慢亮起光。

    他好像有点懂了,但还没完全吃透秦嬴的深意。

    秦嬴指着图上的“p长尾效应”备注,条理清晰地说:“你看,《特种兵1》不只是一部电影。现在全网话题量破50亿,上映后票房只是第一步,后续改编成游戏、出周边、搞主题展,这些都是收益点。更重要的是,48座电影院建起来,咱们就有了自己的放映渠道。以后,超艺影业、超佳影业、洪光影业、曼曼影业联合投拍的电影不用求着院线排片,超佳的饮料和食品还能在影院做体验区,这是‘影、食、饮’的闭环,比单纯做饮料的想象空间大多了。”

    他拿起桌上的《特种兵1》宣传册,翻开递给汪明白,册子里夹着一张影院布局表,标注着每座影院的周边商圈、人流数据。他又沉声说:“元老们要的是‘稳赚’,你就给他们算笔账,四十亿入超佳影业,占20%股份,第一年靠电影票房和影院收入能回本15%,后续p开发每年至少有10%的收益,还能借助他们的人脉加快影院落地。反观超佳饮料,现在增速虽快,但市场竞争会越来越激烈,他们手里的40%股份,未必有影业20%的价值高。”

    汪明白翻着宣传册,手指在“游戏改编合作意向书”那页停住,眼神里终于露出恍然大悟的敬佩:“秦总,您这是把‘拒绝’变成了‘引路’,既守住了超佳饮料的核心,又把元老的资源变成了咱们影业的助力,还让他们觉得占了便宜,这才是真的互利共赢!”

    秦嬴靠回座椅,很通透地说:“商业谈判不是你死我活,是找到双方的‘利益共同点’。元老们怕秦氏集团的负债拖垮投资,咱们就给他们找个‘无负债、高增长’的标的。他们想靠股份分红,咱们就给他们更长远的p收益。他们手里有人脉,咱们就给他们用武之地。这样一来,他们从‘潜在对手’变成‘合作伙伴’,赵悝那边少了助力,咱们的影业还能加速落地,这才是一石三鸟。”

    他顿了顿,目光重新落回超佳的销售报表,深远地说:“做实业不能只看眼前的一块蛋糕,要想着怎么把蛋糕做大,再拉更多人一起做。但前提是,你得握着做蛋糕的‘核心工具’。超佳饮料是工具,超佳影业是新的蛋糕模子,元老们是帮着揉面的人,最后大家都能分到蛋糕,这才是长久的布局。”汪明白攥着宣传册,原本的担忧已经变成了振奋,他挺直肩膀,坚定地说:“秦总,我明白了!我这就带法务团队去谈,不仅要让他们同意入股影业,还要让他们主动牵线院线和商超,把资源实实在在落地!”

    看着汪明白快步离开的背影,秦嬴拿起那瓶超佳饮料,拧开喝了一口。清甜的茶香在口中散开,他看向窗外。

    雾已经完全散了,阳光洒满宋城,超佳智慧产业园的烟囱冒着淡淡的白烟,像在为新的布局预热。

    红木办公桌上,超佳的销售报表和影业规划图并排躺着,晨光在两份文件上流转,像将当下的现金流与未来的增量紧紧绑在一起。

    秦嬴处理完集团事务,便给上海瑶佳商贸的郭碧瑶发了微信,随后乘坐劳斯莱斯前往机场,登上环球8000飞往上海。

    上海。

    梧桐叶铺成金毯,风里带着糖炒栗子的香气,虹口机场外,郭碧瑶早已等候在那里。

    她穿着米白色高领针织裙,裙摆刚及膝盖,1.75米的高挑身材在人群中格外显眼,比盛夏初见时,她原本苗条的身形多了几分柔和的饱满,肩颈线条流畅,腰间微微收束,更显曲线玲珑。长发松松挽在脑后,露出纤细的脖颈,看到秦嬴的身影,眼中瞬间亮起星光。

    郭碧瑶快步上前,激动地说:“老公,你来了。”伸手想抱他,又想起这是在机场,略显羞涩地收回手。

    秦嬴笑着走近,自然地揽住她的肩,亲热地说:“等很久了?”郭碧瑶脸颊泛红地说:“没有,刚到。”打个手势,引着他走向自己的轿车,又报告行程安排:“我们去晶钻大厦,您交代的两层办公室已经收拾好了。”

    车子驶往黄浦江边,晶钻大厦在阳光下泛着银亮的光泽,66层的高度直插云霄。

    郭碧瑶陪着秦嬴走进电梯,按下“66”键,介绍说:“大汉投资买了整栋楼其中的共50层,顶层是您的董事长办公室,里面有茶室、健身房,还有个小电影院,您处理公务累了可以放松。另外的共16层早就卖出去了。”

    电梯门打开,66层的办公室豁然开朗。

    落地窗外是壮阔的黄浦江景,江面上的游轮缓缓驶过。

    室内装修简约大气,胡桃木办公桌后挂着一幅《长江万里图》,茶室里摆着整套青瓷茶具,健身房的器材一应俱全。

    郭碧瑶给秦嬴倒了杯茶,轻声说:“超佳食品在上海的铺货已经到70%,社区团购渠道卖得最好,尤其是茶多酚饼干,很多妈妈都买给孩子当零食。”

    秦嬴接过茶杯,看着她忙碌的身影,温和地说:“做得很好。上海是超佳食品的核心市场,你要多关注本土化口味,比如之前推出的芝麻味、花生味,就很受上海消费者喜欢。做生意要贴近市场,就像大宋能源的天幕巨伞,在宋城试点后,根据不同城市的气候调整设计,才能在汉东省乃至于全国各地打开市场。”郭碧瑶坐在他身边,认真记下,又汇报说:“我已经让团队调研上海人的口味偏好,打算下个月推出桂花味的零食,正好贴合秋天的氛围。还有,中药配置网在上海的线下问诊点也快开业了,我想跟他们合作,搞‘买超佳食品送问诊券’的活动,既推广产品,又能帮中药配置网引流。”

    秦嬴赞赏说:“这个主意好。‘食品+健康’的联动,能让消费者觉得超佳不仅卖零食,更关注他们的健康,这是品牌好感度的积累。就像超宝的材料,不仅卖给空客,还和医疗机构合作,研发医用钛合金,拓展新的业务板块,品牌价值才能提升。”

    说罢,抱起郭碧瑶进里面的大套房里休息。

    郭碧瑶久旱逢甘霖,陶醉无限,秦嬴也是幸福绵长。