加州山景城,谷歌的发布会大厅内灯火通明。就在半小时前,谷歌浏览器的正式发布已经让全场陷入沸腾,简洁干净的界面设计、远超行业水平的加载速度,特色的定制化服务,每一个细节都在颠覆人们对浏览器的固有认知。台下的记者们手指飞快地敲击着键盘,试图第一时间将这份惊艳传递给全球关注者,而这场发布会的真正高潮,却才刚刚拉开序幕。卡尔与莱利坐在会场中后区的位置,此刻都目光紧紧锁定着舞台上。卡尔轻轻转动着手中的钢笔,莱利则侧身靠近他,压低声音问道“你说会是什么?浏览器已经足够震撼了,谷歌难道还藏着更大的杀招?”卡尔缓缓摇了摇头,没有立刻回答,只是将视线转向会场角落。那里坐着几位衣着考究、神态却略显困惑的中年人。其中正好有他认识的存在,“如果我没记得没错的话,那个蓝西装的男人是西部广告公司的克拉克,他旁边的那个女人应该是创意工坊的CEo索菲亚”。谷歌一个互联网公司的产品发布会,为什么会邀请广告公司 CEo?答案不言而喻,今天的这场发布会肯定和广告有关。莱利顺着他的目光看去,随即露出恍然大悟的表情“你是说......谷歌终于要进军广告业务了?”卡尔没有接话,只是重新将注意力放回舞台。而此刻会场角落的几位广告公司的CEo也正在低声交谈着,脸上满是疑惑的神情。西部广告公司的克拉克对身旁的索菲亚苦笑“我到现在都没搞懂,谷歌为什么会邀请我们。按理说,他们的产品发布会,邀请的应该是科技媒体和互联网公司的同行呀。我们这些做广告的,来这里能做什么?”索菲亚目光扫过会场内的“谷歌:连接世界,创造未来的巨型标语。“不管原因是什么,来都来了。你别忘了,谷歌现在是互联网行业的领头羊,我们这些公司在它面前就是小企业,今天卖个面子,说不定以后能够合作呢?”她的话刚说完,会场内的灯光再次突然骤暗,只剩下舞台中央的一束聚光灯亮起。原本嘈杂的会场瞬间安静下来,连呼吸声都仿佛被放大了数倍。所有人都屏住呼吸,身体不自觉地向前倾斜,目光紧紧盯着舞台入口,那个即将揭晓答案的地方。片刻后,一位身着黑色西装,身材挺拔的年轻人走上舞台。他步伐稳健,脸上洋溢着自信的笑容,没有丝毫面对观众的紧张感。在场的嘉宾几乎都认识他,谷歌搜索业务的现任CEo谢尔盖?布林,也是谷歌的创始人之一。谢尔盖走到麦克风前,先是对着台下深深鞠躬,随后拿起话筒,清晰而有力的声音透过音响传遍会场每一个角落。“尊敬的各位来宾、媒体朋友们,以及所有关注谷歌的伙伴们,再次欢迎回到谷歌的发布会现场”。“之前我们推出了谷歌浏览器,希望能为用户带来更流畅的互联网体验。而现在,我们将见证又一个历史性的时刻,谷歌将为大家带来一款前所未有的互联网广告系统,它将重新定义互联网广告行业的未来。“轰!”谢尔盖的话音刚落,会场瞬间炸锅。前排的记者们猛地从座位上站起来,手中的相机快门声此起彼伏。后排的观众们则纷纷交头接耳,脸上满是震惊与不敢置信。虽然已经有不少人预测到了谷歌很可能是要推出自己的广告系统,但当这一天真的到来时,所有人还是会感觉到诧异。互联网的重要收入来源之一就是广告,可作为互联网领头羊的谷歌,却一直都没有推出自己的广告业务。外界各说纷纭,不过从源源不断传出来的消息中可以得知,谷歌不是不打算进入广告业务,而是在打造一款与众不同的广告业务。对于这个一直蒙着神秘面纱的谷歌广告系统,外界一直都在好奇,没想到现在终于公布了。谢尔盖似乎早已预料到台下的反应,他微笑着等待了几十秒,直到会场逐渐安静下来,才继续说道“我知道,大家现在一定有疑问,我们的广告系统和市面上的产品有什么不同?”“请大家先看一段视频,看完之后,我想很多问题都会有答案了。”随着他的手势,舞台后方的巨型屏幕亮起,一段精心制作的演示视频开始播放。画面中,首先出现的是传统互联网广告模式,用户在浏览网页时,突然弹出的广告窗口打断了阅读;占据半个屏幕的横幅广告遮挡了关键内容。广告内容与用户兴趣完全不符,比如给喜欢运动的年轻人推送老年保健品广告......这些场景让台下的观众纷纷点头,这正是他们每天都在经历的烦恼。紧接着,画面一转,谷歌的广告系统的界面出现在屏幕上。深蓝色的主色调搭配简洁的布局,与谷歌一贯的设计风格保持一致。视频中,一位广告主正在操作系统。他输入了有机蔬菜的关键词,选择了投放区域在加州旧金山湾区,上传了产品图片和基本信息,然后点击生成广告。短短几分钟后,系统自动生成了三种不同风格的图文广告素材。更令人震撼的是系统的数据分析能力,当视频中的用户在谷歌搜索框中输入旧金山哪里买有机蔬菜”时,搜索结果页面的右侧立刻出现了刚才生成的广告。没有遮挡搜索结果,没有强制弹窗,只是安静地排列在侧边,与用户的搜索需求高度匹配。台下的观众们被眼前的画面深深震撼了,惊叹声此起彼伏。莱利忍不住对卡尔说道“这......这也太精准了吧?”卡尔没有说话,只是缓缓点头。他已经意识到,这款广告系统的出现,可能会彻底改变互联网行业的广告游戏规则。视频播放结束后,谢尔盖再次拿起话筒,声音中带着一丝自豪“正如大家在视频中看到的,谷歌的广告系统最核心的优势,就是精准与高效”。“我们都知道,互联网公司的盈利模式并不清晰,现在市面上所有的网站都是依靠传统的横幅广告和弹出式广告艰难求生。然而这些广告不仅效果不佳,还严重影响用户体验。造成用户反感,广告主亏损,网站也得不到长远发展。’他顿了顿,目光扫过台下,语气变得更加坚定“谷歌一直坚持的都是简洁、干净的理念,所以即使广告收入商业价值,而不是牺牲一方去成全另一方。”我们带来大量营收,我们也拒绝采用这类惹人厌烦的广告形式。我们始终相信,好的产品应该兼顾用户体验与说到这里,会场角落突然传来一阵热烈的欢呼,那是几位谷歌的忠实用户,他们曾经因为反网络异常,刷新重试。各谷歌作为唯一的上网入口。此刻谷歌从用户角度出发的理念,让他们感受到了被重视的温暖。谢尔盖朝着欢呼的方向微笑着挥了挥手,待全场再次安静后,继续说道“所以,我们的工程师团队一直在寻找一种既能为公司带来收入,又不影响用户体验的方法”。“幸运的是,我们找到了”。“现在,请让我正式宣布,谷歌Adwords广告系统,今天正式上线!”话音落下的瞬间,舞台两侧的礼炮突然响起,金色的彩带在空中飞舞。大屏幕上“谷歌 Adwords: 让广告更精准,让生意更容易”的标语缓缓浮现。全场爆发出雷鸣般的掌声,记者们的闪光灯如同星星般闪烁,将谢尔盖的身影映照得格外耀眼。谢尔盖等掌声稍歇,继续介绍广告系统的核心功能“我们的Adwords广告系统,基于谷歌最先进的搜索技术和数据分析能力,能够实现三个精准”。“首先是关键词精准匹配。当用户在谷歌进行搜索时,我们会根据他们输入的关键词,在搜索结果页面的右侧展示与之相关的广告”。“这些广告简洁明了,不会干扰用户对搜索结果的查看,只有当用户真正对广告内容感兴趣时,才会点击查看。”“第二个精准,是投放区域精准定位。”谢尔盖继续说道“我们发现,很多中小企业的业务范围是有地域限制的。比如一家蛋糕店,它的服务范围可能只在山景城区域”。“如果这些企业在全网投放广告,那么大部分广告费用都会浪费在非目标用户身上。纽约的用户看山景城蛋糕店的广告,就算用户再喜欢这款蛋糕,也不可能专程过来购买。”他顿了顿,语气中带着一丝欣慰”而我们的Adwords系统,能够让广告主自行设定投放区域。”“只有在山景城范围内使用谷歌搜索和蛋糕等关键词的用户,才能看到它的广告。这样一来,广告主的每一分钱都能花在刀刃上,不会造成不必要的浪费。”听到这里,会场内的几位广告公司的人眼前一亮,相互交换了一个惊喜的眼神。索菲亚悄悄对克拉克说“原来谷歌邀请我们,是想合作。中小企业需要投放广告,但谷歌没有大量专业的广告制作团队,而我们这些广告公司恰恰能帮他们制作广告素材,然后通过Adwords广告系统投放出去”。“谷歌负责提供平台和技术,我们负责提供创意和制作,客户负责付费。”克拉克脸上已经被兴奋所取代“中小企业有广告需求,但预算有限,我们又看不上。现在有了Adwords系统,中小企业的广告需求会被激发出来。他们只需要在谷歌上提交需求,谷歌再把这些订单分给我们制作内容,虽然单个订单的利润可能不高,但胜在数量多啊。量变就能形成质变,这简直就是垄断生意”。谢尔盖似乎察觉到了台下广告公司们的兴奋,他笑着说道“除了精准匹配和精准定位,我们的Adwords系统还有第三个精准,那就是付费模式精准可控”。“传统的互联网广告模式,无论是横幅广告还是弹出式广告,广告主都需要为展示量付费。不管用户是否点击,是否感兴趣,只要广告被展示了,就要交钱”。“这种模式下,广告主的投入往往得不到应有的回报,很多时候都是打水漂。”他话锋一转,语气变得更加激昂“而我们的Adwords系统,采用的是按点击付费的模式。广告主只需为用户的点击付费,只有当有人真正对你的广告感兴趣并点击时,你才需要支付费用”。“如果广告没有被点击,就算被展示了一万次,也不需要花一分钱。这种模式,让广告主的每一笔投入都能看到回报”。“按点击付费?”台下顿时响起一阵交头接耳的声音,记者们纷纷记录,生怕错过任何一个细节。“这太颠覆了吧?以前从来没有广告平台这么做过。”“这样一来,广告主的风险就大大降低了啊,不是很好吗?”“但谷歌怎么赚钱呢?如果广告没人点击,他们不就没收入了吗?”质疑声与惊叹声交织在一起,会场内的气氛再次变得热烈起来。不过这次谢尔盖没有解释,再次高声强调“用户,这一直都是谷歌任何产品需要考虑的第一原则”。下意识的转头看了一眼恩斯特所在的方向,他继续说道“用我们的创始人兼董事长恩斯特?加菲尔德先生说过的一句话就是,互联网是互联网,谷歌是谷歌”。全场在谢尔盖说完后爆发了雷鸣般的掌声和尖叫。霸气。也再次奠定了谷歌的与众不同。上一个让美利坚人有如此认可的企业叫做IBm。很显然,旧王早已退位,新皇正在登基。至少在场的人今天参加完这场发布会后,心里把谷歌和美利坚互联网画上了相等的符号。