杰克和埃文听完徐立强的话，脸上不禁掠过一丝难以掩饰的惶恐和尴尬。</br>在他们看来，陆阳对办公环境的明显不满，很可能意味着他对TWitter这家看起来颇为寒酸的初创公司本身也缺乏信心，甚至可能因此看低他们的发展潜力。</br>这个小小的插曲，让他们本就因融资压力而忐忑不安的心情，又不由自主地沉下去了几分。</br>他们两个对接下来的谈判感到前景难料。</br>虽然心中依旧因为刚才办公环境引起的微妙尴尬而有些忐忑，但陆阳既然明确提了这个要求，作为迫切需要资金的创业者，杰克和埃文自然无法、也不敢拒绝。</br>很快，陆阳一行人的两辆车，加上TWitter两位创始人和他们临时决定随行的两名核心技术员工，一行人重新上车，调转方向，前往陆阳下榻的位于旧金山金融区的高级酒店。</br>在返程途中，徐立强已经在车上通过电话与酒店礼宾部沟通妥当。</br>车辆抵达酒店后，身着制服的酒店工作人员已经等候在门口，非常专业地将众人引领至酒店内一间早已预订好、安静且私密的商务会议室。</br>会议室宽敞明亮，厚重的长条形会议桌，舒适的座椅，专业的投影设备，空气里弥漫着淡淡的咖啡香气。</br>这里的环境明显比刚才那拥挤、杂乱、弥漫着快餐和熬夜气息的初创公司办公室舒适且正式得多。</br>两方人马分别在会议桌两侧落座，气氛比刚才在TWitter办公室时明显庄重起来。</br>陆阳坐在主位一侧，身体微微靠向椅背，目光平静地看向对面的TWitter两位创始人，没有任何多余的寒暄，用清晰而直接的中文说道：</br>“两位，现在我们可以进入正题了。请介绍一下你们对TWitter这个产品的未来规划、你们所设想的核心愿景，以及本轮融资的具体方案。”</br>“包括你们需要的资金总额、计划出让的股权比例、你们对公司当前价值的判断等等。请做一个比较系统、完整的介绍，以便我们全面了解。”</br>他的话语简洁明了，要求清晰，没有试探，直接指向了商业谈判的核心。</br>陆阳说完之后，徐立强开始为陆阳说的话进行翻译。</br>杰克·多尔西和埃文·威廉姆斯听到陆阳的话，快速交换了一个眼神，彼此点了点头，确认了由谁来主述。</br>通常在产品愿景和技术部分，杰克更具感染力；而在商业模式和融资层面，则由埃文主导。</br>显然，现在是后者出场的时候。</br>埃文深吸一口气，站起身，走到会议室前方。</br>徐立强安排得非常周到，投影仪已经开启，连接好的笔记本电脑也放在讲台上。</br>埃文定了定神，点开一份早已准备好的、设计简洁但信息量充足的PPT文件，开始面向会议室内的众人，有条理地进行阐述。</br>他的声音起初略显紧张，但很快找到了节奏。</br>他首先介绍了TWitter诞生的核心理念，一个突破传统博客和社交网络、专注于140字符简短信息、鼓励实时分享、快速传播的社交网络雏形，一个公众的短信服务。</br>他展示了近期的用户增长曲线，尽管基数尚小，但曲线向上、关键的用户活跃度数据，以及一些来自早期科技媒体、博客和部分知名用户的积极反馈截图，试图证明产品已经找到了初始的产品市场契合点。</br>接着，埃文的语气带上了更多的憧憬，他重点描绘了TWitter未来的可能性蓝图。</br>它不仅仅是个人的状态更新工具，更可能演化成为突发新闻的实时传播平台、公众人物与粉丝直接对话的渠道、品牌进行即时营销和客户服务的利器，甚至可能催生全新的信息消费和社交互动方式。</br>他强调TWitter的独特性在于其“实时性”和“简洁性”构成的强大组合。</br>随后，PPT翻到了最关键的商业和融资部分。</br>埃文的神色变得更加严肃和专注，他清晰地列出了本轮融资希望达成的核心条款。</br>目标融资额500万美元，计划出让股权比例20%。</br>据此推算的投前估值2000万美元，投后估值2500万美元。</br>随后埃文着重、详细地说明了这500万美元的拟用途规划。</br>大部分将用于技术基础设施的紧急扩容和系统稳定性的大幅提升，以应对预期中的用户爆炸性增长、核心工程师和产品经理团队的扩充，以及启动初步的市场推广和社区运营，吸引更多的早期使用者和激发开发者生态，为下一阶段的爆发式增长奠定基础。</br>整个介绍过程持续了大约二十分钟，内容条理清晰，虽然展示的数据远谈不上“惊人”或“颠覆性”，但能看出创始团队对自己的产品抱有真正的热情。</br>同时表现出TWitter创始人团队对当前面临的主要问题有清醒的认识，对未来有着虽然宏大但也并非完全不着边际的思考。</br>介绍完毕后，埃文走回自己的座位，和杰克一起，将目光投向了始终静默聆听、表情看不出太多端倪的陆阳。</br>会议室里安静下来，落针可闻，所有人的注意力都集中在了陆阳身上，等待着他的回应。</br>他们很清楚，在这间会议室里，只有那个男人能够决定TWitter这一次融资的成败。</br>空气仿佛再次凝固。</br>杰克和埃文放在桌下的手，都不由自主地微微握紧，等待着决定TWitter命运的下一句话。</br>事实上，陆阳对于两位创始人所讲述的关于TWitter的理念、愿景、数据乃至于那些精心准备的未来蓝图，内心深处并没有掀起太多波澜。</br>毕竟，他早已知道最终的结果。</br>这个小小的蓝色小鸟标志将飞遍全球，成为一个时代的符号。</br>过程对他而言，虽然需要走一遍形式，但其重要性自然大打折扣。</br>他来此的目的，从来不是被TWitter说服进行投资，而是来摘取TWitter未来的果实。