陈学兵到达台下时,路演正式开始。章嘉身后的LEd屏切换为奇点微博的核心数据。截至今早,注册用户1366万,日活用户占比42%,明星与政务账号入驻超800个。“大家好,我是奇点运营副总裁,章嘉。”“首先欢迎到场的各位领导、各位投资界的前辈与同仁,媒体朋友们。”“今天,我只和大家讲三个故事,一个关于连接,一个关于规则,一个关于未来。”“首先,我想请大家看身后的大屏,这组曲线,不是冰冷的数字,而是亿万中国人的心跳。从四月奇点微博上线,到今天,我们的日活用户突破500万,日均发布动态超1300万条。央视新闻在这里发布第一条政务动态,家喻户晓的明星在这里和粉丝隔空互动,远在X的牧民,和上海的白领,能因为同一个话题,在屏幕两端产生共鸣。”“为什么?因为我们解决了互联网最核心的问题——高效连接....”台上的发言把一组组硬核数据搭配着生动的场景演示,从热门话题发酵到用户实时互动,从广告投放案例到SP业务营收明细,清晰勾勒出微博走到今天完全不靠意外与运气,而是有的放矢,步步为营。一切尽在掌握。——我们知道把钱投在哪里有最好的效果,我们也知道多少钱能产生什么效果。狂,太狂了。此时,大厅角落接完电话的陈学兵也回到了观众席,脸上是春风得意的笑容,与台上掌握互联网未来的章嘉相差无几。他走到第一排,跟几位领导打了个招呼,便去到第二排,坐在一帮机构投资人中间。今天与京东的融资不同,标的很大,各个机构来的几乎都是一号位。除了徐沈符,还有深创投靳总,复星的梁信军,联想系的朱立南和赵令欢,金沙江朱啸虎,IdG熊晓鸽。顺为创投的张帆也来了,今天是代表雷总而来。还有若干广深本地的VC小机构。这是今年最大的非上市融资标的,也是投资人的盛会。这个圈子格外信奉实力,是会把实力量化和精细排名的程度,所以陈学兵落座,周围的人微笑示意时都显得有点拘谨,聊天声亦安静了些许。他们毕竟是代客理财,和陈总的个人实力差得太远,或许只有那些带级别的国企大佬来了,才有资格跟陈总平起平坐。“你们这个副总口才不错啊,哪里毕业的?”徐姐主动凑了过来。大家也总要跟陈学兵聊几句,徐新算是帮忙打破沉默。“清华。”陈学兵看着台上光鲜亮丽,侃侃而谈的章嘉,露出一丝笑意,“她不是学金融的,是学物理的,不过有些天赋。”营销天赋。准确地说,是广告营销。章嘉管理能力虽然不算出众,但确实很会展示,有锋芒又不露骨,他改观对其的印象也就花了几天时间。麒麟二代的发言人,他决定让她试试,如果可以的话,奇点以后的高端产品发言人就是她了。相对来说卢韦冰也有这方面的天赋,不过个人风格草根味重了一些,发布高端产品不太合适,发布中端产品吧,他的CEo身份又不合适,也只能雪藏一下这方面能力了。至于准备来奇点任职的雷总....陈学兵不太想让奇点产品带上太多雷总前世的风格。其实雷军的个人能力在奇点能起到何种效果还不得而知,人在不同环境下有不同的成长和表现,或许会风格大变也说不好,等人来了,试一试,自有定论。“学兵总。”沈南鹏用了个较为亲近的称呼开口。精英圈人人都是总,像陈这个姓又比较常见,众人谈话叫“陈总”往往会叫到好几个人,用名+总,即是尊称,也显独特和亲近,这种叫法目前在投资圈比较多,有律师、会计师等精英行业传播的趋势,尤其是上海,比较流行。“你们这次融资会把资金用到哪些方面?听说奇点正在筹建园区...”沈南鹏点到即止地说出资金挪用的担忧,而后问道:“这次融资比例比较低,我们也不打算提出过度干预的条件,不过..你们会不会给投资方留下一两个董事会观察员席位?”红杉中国投TmT赛道,自然想在奇点微博这种带有流量分发性质的平台有一定话语权,日后扶持自己的项目,也能有一定的方便。但是这次没给多少份额,加上陈学兵一贯的高度控股风格,董事会席位大概是不用想,董事会观察员,算是退而求其次。只要陈学兵答应,沈南鹏便打算下重注。“如果贵方有这个打算,我们不仅可以在国内投,你们的海外融资,我们也会说服美国总部加入,总部和我们,至少投一半的份额。”这个条件,加上联想和复星定下来的1500万美元,再加有意向的高盛投一点,那这次融资基本就算是完成了。周围的人模糊听到这话音,深感头疼。我们还准备砍砍价呢,你就要包圆一半了?那我们还谈个毛啊。这种大生意,就怕出奸细啊。话说沈南鹏不会是陈学兵请来的托吧?沈南鹏其实也是没办法,因为他跟奇点高管打听到陈学兵并不参与后续谈判,才不得不在这里提出条件。条件是提了,并不苛刻,陈学兵却只是不以为意地轻笑:“资金流向肯定是微博项目,大约一半会进广告部,一半会进研发部,微博要走在前头,技术是关键,有些社交大数据算法方面的投入是必然的,这部分资金会跟总部的大数据中心联动,一会章总会讲的。”微博的技术投入就是大数据,它的用户行为数据是奇点目前的核心数据燃料,也是分层储存优化的核心试验场。“董事会观察员...这次融资可能不会给,我们的财务系统对标上市公司,非常透明化,观察员实则没有必要,等到B轮融资吧,我们会直接给出董事会席位。”这话,让沈南鹏的神色黯了一下。A轮就6亿美元估值,到了B轮,那少说不得10亿了。想持续跟投这么大项目,保持份额,难啊。陈学兵这样的底气是非常吸引投资人的,也只有这么大的融资规模才能让大家笃信奇点微博以后能遥遥领先,可是就这个一家独大的做派...红杉中国到了哪不是坐上席?就没这么低三下四过。此时,后排的熊晓鸽鬼头鬼脑凑了过来:“那你们技术方面的内容和进展,会不会跟投资人公开?”陈学兵其实有点不想回答。IdG的投资是三五十万美元为主,大一点也就是几百万,广撒网,等鱼苗长成大鱼。他们即使投大项目,也喜欢那种能占便宜的低估值项目,不喜欢在高估值里追头部。可又不能说IdG没有参与资格。他们的IdG-Accel成长基金II刚募了5.1亿美元,专注于中后期项目。但团队习惯、打法、基因是不会变的。陈学兵就是有种感觉,这货是来打听情报的,搞不好想低价培养自己的竞品项目。以现在微博刚起步不久的局面,他大概能猜到熊晓鸽的想法:既然奇点微博优势还不绝对,估值又高,还不给太多份额,那投不成头部,就打听老大的思维,去重仓培养老二老三。“技术公开可能有限,因为微博技术布局和总部技术有强关联,但资金去向肯定一览无遗,技术产出也必然会有回报,除了微博自己使用,总部也需要,会出钱买授权,不会白用微博的技术产出。”陈学兵说着,又侧头看向熊晓鸽,“不过熊总如果重仓奇点微博,投资达到2000万以上,有些技术发展思路也不是不能拿出来探讨,毕竟IdG是TmT行业前辈嘛,说不定...能给我们一点儿指导。”“说不定”和“一点儿”这俩词,陈学兵咬得比较重,大家都听出了侃意。熊总倒是心理素质极好,笑道:“2000万美元,可以啊!不过估值太高了点,我们一会找个地方谈谈?”他明着说了一句估值太高,又要私下谈,便给了大家想象的空间。这话一出,不管陈学兵和他谈得如何,大家都会想着压价了。算是一句反击。陈学兵自是不能答应。“估值的问题,我们在邀请各位的时候就已经说明,这个估值不会再高,也不会再低,闭门谈判环节肯定是有的,一会我们有专人和有意向的投资人对接,不过我一会还要接待一下几位领导,就不参与了。”熊晓鸽嘴抽了抽。6亿美元估值的投资,连人都不见,陈总竟这么拽,是他没想到的。沈南鹏倒是早有心理准备,道:“学兵总,我们红杉是真心打算投资的,微博以后准备怎么玩,怎么计划下一步融资,你总得谈谈。”陈学兵脸色甚是沉稳:“A轮融资打好技术基础,B轮融资用于出海,其他的我也不方便透露了,听章总讲就好了。沈南鹏叹了口气:“陈总,你这是在给我们立规矩啊,是不是以后你拿出来融资项目,都别问?”陈学兵笑了。立规矩?这领悟力倒是不错。他随即摆正了脸色,说道:“沈总言重了,投资人当然要尊重,何谈立规矩?只是奇点以后会分拆许多项目出来融资,其中大多数和总部的技术路径有关联,我们能讲的都会讲,当然了,不能讲的也有很多,比如我们现在在海外的一些技术合作,合作方都是有保密要求的,所以我们更希望能和一批长久合作与相互信任的投资人为伴,你们加油,奇点来掌舵,大家互不猜忌,才能获得更远嘛。”他提到海外合作方,徐、符、沈三人心里都动了动。三星,苹果。奇点这家国内新兴企业,手机和系统是做得不错,但...竟能跟这两家巨头保密合作?“学兵,我前两天看到《Semiconductor International》的报道,说你们和三星搞什么...半导体合作?具体哪当面的?能不能说说?”徐新问道。“芯片和架构。”陈学兵简单道。那篇报道不仅是提醒台积电,也是为奇点微博的海外融资造势。徐新这么一提,周围的人也是一凜。还真有海外合作啊。三星??“国内半导体的技术,三星能看得上?”熊晓鸽不禁插话。陈学兵笑笑并未解释,只是道:“接下来的一年,奇点要投入数十亿进行研发,包括芯片,系统架构,数据,服务器,旗下的产品都会参与到研发当中,所以微博不会只是一款社交产品,它还是实现一些先进数据技术的平台,这些技术以后会融入互联网的各个方面,你们会看到的。’他说完这句,便不再搭话。周围的人也陷入了一阵沉默。这位陈总的思维似乎离他们太远,奇点要投入数十亿的研发资金,微博又将怎样?这听起来似乎不像是会赚钱的生意,财务报告会不会很难看?可陈总又是中国最会挣钱的一批人啊。沈南鹏、熊晓鸽、符绩勋皆皱着眉头若有所思。这群人里最聪明的都听出了陈学兵的筛选之意。徐新扬了扬眉,心中也有一丝杂念,但随即摆头。我不听我不听,先跟了再说!演讲结束,联想投资、弘毅资本、复星国际三家举牌宣布各投五百万。另外还有一家合伙人未到场的凯鹏华盈竟也宣布以6亿估值增资800万美元,并启动美国跟投。陈学兵走上舞台,神奇的一幕发生。一个跨洋视频在大屏幕上接通,对面正是年仅23岁,刚刚以150亿美元估值接受微软2.4亿美元投资的扎克伯格。俩人就在台上现场交流起了微博与Facebook进行API互通试点的合作。你夸我,我夸你,五分钟的时间,双方确认:奇点微博与Facebook实现账号双向授权登录。即Facebook用户可通过账号直接登录奇点微博海外版,奇点微博用户也可通过海内外同步账号登录Facebook及旗下开放平台应用。这项合作实则是奇点花了500万美元达成的三年协议,其合作核心其实也不是微博,而是Facebook账号接入KoS登录系统,方便KoS的海外扩张。对面的扎克伯格刚接受天价融资,实际年收入却只有一亿多美元,正需要这样一笔交易改善财务报表。扎克伯格边界感极强,并不好接触,作为介绍人的凯鹏华盈花了很大的功夫,也如愿以偿以实际4.5亿美元估值入股微博,只是对外声称6亿。两个二十多岁的年轻人演技实在天衣无缝,台下的人就这么目瞪口呆地看着双方友好达成合作的过程。视频挂断,徐新立即激动起身,宣布投资800万美元。犹豫的聪明人们等着会后的闭门会谈慢慢聊,反而被动了。6亿估值,最多只释放15%股权,那么融资上限就是9000万,国内如果只占一半,4500万。五家投资便至3100万了。只剩1400万额度,还谈什么领投,权力?情况还在变化,深创投靳海涛与前排深圳领导们商量了一下,而后快速决定,投资500万美元。沈南鹏满带诚意前来,却因一个迟疑失去了机会,他右手下意识地扶了一下眼镜框,指尖因为用力而泛白。符绩勋目光锐利如鹰,拿出手机,开始给远在硅谷的合伙人发消息,确认海外跟投的可能性。熊晓鸽老江湖的从容碎了一地。完了。Facebook现场盖章合作,3600万投资还没谈就进来了,风头太劲了,今天的事传出去,还会有投资机构源源不断找上奇点微博,用户数据只要翻个倍,接着B轮融资恐怕都不是问题。他再去扶持新浪微博,那不是找死?妈的,奇点这边也错过了啊。台下的动静,陈总皆不放在眼里,下台便邀请领导们一起去吃饭。他的战场早就不在这里了,此刻他心里只关注着对岸梁孟松的消息。至于需要的投资人是什么样,他已经说得很清楚。对号入座的,便可一起发财。抱有怀疑的,只能一再错过。