果然大金毛完全不当回事,哈哈笑着说:“可以的,我用房产跟你换取合作嘛。”让卫东摇头:“谢谢我的房产已经够多了,房产对我来说始终没多大意义,人就这么大点体积,能要多大房子呢,能做出来的丰功伟业才是最有意思的。”这的确是种意识上的升级。只有穷的时候,才会把钱财资产当成唯一追求目标。现在让卫东绝对说不出张子豪那句只想搞钱的名言了,他追求的已经是人生成就。懂王刚要再说什么,领着律师会计师的邹慧敏进来:“已经联系上劳森,他马上就飞过来,另外他通知了个信息,锐步的商务代表正在找你,我打电话过去联络了下,他们刚得到我们收购橄榄球队的消息,急切的希望谈谈,他们的总部就在波士顿,纽约商务代表闻讯已经来了。”看来马萨诸塞州就有点粤东、闽建的意思啊,更朝向大嘤这个宗主国,属于发展比较早的根基深厚之地。让卫东点头:“那就谈谈呗。”大金毛听闻有商务洽谈,居然也厚着脸皮不走,假装探头吩咐属下秘书上酒水饮料,堂而皇之的在门口先跟人商务总监握手寒暄,一起进来。利娜都看出来他这种狗皮膏药招数了。但锐步在纽约的全球品牌中心商务总监、品牌总监就不知道内情,还以为他这纽约出名的商人富二代也参与了新英格兰爱国者队的生意。一同谈笑风生落座。让卫东觉得大金毛就是在观察自己的商谈技巧。所以不得不换了起手式:“我还没来得及梳理橄榄球队的赞助项目跟代言合同,你们有什么好建议吗?”结果对方报出来的数据,锐步在橄榄球领域遥遥领先于耐克,但后者现在追击的步伐很紧迫,所以锐步想跟新英格兰爱国者队全面绑定。“接近七成的NFL球员使用我们的球鞋,耐克今年已经从3%追到20%......”让卫东不由自主的在利娜翻译时瞟了眼懂王,这位果然跟他目光对上,露出个这是傻逼的神色。到了高阶的商务谈判,哪能一开始就暴露自己的短板把柄呢。要么是强项不在谈判,要么就是被让卫东的业绩压住了。“哦?我还以为你们会比较迟疑对新英格兰爱国者队的投入呢,他们现在的名声可不好。”让卫东再顺势晃个虚招。对方果然用力过大的扑上来:“金州勇士队之前的成绩不也很差,你们操作成功这一年,帮我们提升3.5亿美元市场销售,相信如果橄榄球上这样同步发力,我们一定能有更好的合作。”大金毛听得眉毛又猛跳两下。让卫东心里却偷笑。金州勇士队能贏,那是因为他是十足的篮球迷,不光能挑中坎普、哈达威、米勒、科尔、库里等人,还能整合出九零版死亡跑轰战术。橄榄球......他连规则都不知道,哦,好像看过小视频,有个球员怀里藏着球若无其事的走过对方防线,全体都愣住了,等走过防守人群,才突然开跑得分。这就是让卫东对美式橄榄球唯一的印象。能夺冠个屁。甚至哪怕他隐约听过新英格兰爱国者队这个名儿,似乎是强队豪门,但在美式商业运作下,每赛季选秀都是差生先来,那就注定整体不会持续王朝太久,谁都可能风光两三年。他还是连球员一个都不知道。赢个屁!纯属叫尼尔森去瞎搞,让他去动脑筋,没准儿能乱拳打死老师傅呢。结果锐步这患了成功路径依赖症的家伙忽悠来了。那就不客气的动刀了:“耐克的确在联络我,我们HK人有句谚语,叫做不要把鸡蛋都放在一个篮子里,所以正在考虑要不要把两边球队差异化代言……………”锐步已经急了:“我们合作这么好,就应该跟我们一起,你要什么条件,你说!”这就是完全门户大开随便戳刀子了。也不奇怪,篮球队那么成功,也让锐步赚到了大钱,而且五年一千万美元的代言合同,后续还会持续赚钱。有底气说这句话。让卫东就壮胆子了:“我提出个方案你们看看,二十年五亿美元,可以按照一开始五百万到后面逐年提高完的阶梯支付。”刚开始说出来时对方真的吓了一跳,但稍微咂摸下,这个价格又似乎不那么吓人。平均算每年2500万美元也不便宜,这会儿NFL的球队代言最多也就五六百万,现在一下猛的翻了好几倍。哪怕让卫东提出可以阶梯付款,到后面可能每年就是四五千万美元啊!但这是NFL,国民级影响力的第一运动,而且对应的是五六十人甚至上百人的运动员团队。影响覆盖的消费群体,带来利润肯定远超篮球鞋。刚不是说了篮球鞋提升销售3.5亿,还仅仅是一年内。这是持续二十年的影响,如果算上通货膨胀等各种因素,包赚不赔啊。其实让卫东就打算趁你心要你命,一口气要个二十年的肥约,其实后面都是摆烂二十年碰运气。当然他也不纯摆,还是附带了点子:“我可以给你们提个醒,当我接收球队之后,除了开除那些可能影响球队名声的家伙,就是提出要构建两百人的超级啦啦队,明白我的意思吗,我们不光要冲击男性消费市场,还要奋力开拓女性消费者,全新的啦啦队造型,女孩儿们穿着新型舞鞋、运动鞋,嗯,当时她们还有穿哪些鞋?”让卫东真没多看啦啦队。问的利娜,马上如数家珍的把那些啦啦队在不同场合穿的鞋型报出来,结果坐在让卫东另一边的邹慧敏等她说完,又八爪鱼精神发作:“其实皮特建议她们可以穿那种运动鞋样式的高帮高跟靴……………让卫东都愣了下,我什么时候说过!但他是听利娜翻译,就侧头隐藏了自己表情,更能看到对方全都满脸兴奋点头。马上调整为对的,我就是这么说过的。拍板!其实二十年五亿的合同,他们只是在犹豫要不要讲价,又怕得罪了商业伙伴。结果直接把针对消费群体扩散到女性消费者,那就毫不犹豫了。让卫东都听利娜掰手指才知道,因为橄榄球是草皮,所以不能穿细高跟,但又有各种舞台表演、看台表演,加上让卫东说的动态、静态、销售三大类。岂不是就覆盖了很多种类型的女式运动鞋,当然最出彩的高帮靴,邹慧敏聪明的提出个点子,哪怕不上市,你找款靴子来做成运动鞋的样子,打上锐步的标,不就是个广告位了。等于就是多了一大堆广告位,就问这个价格值不值吧。而且起步也才五百万美元,对锐步谈不上经济压力。立刻签署。双方都满意签字。邹慧敏又喜滋滋的当签约机器,感觉她一路都在跟着签约。以后我杯茶遍布全场的饮料销售员肯定都是美女穿着锐步了,那要把官方提供的运动鞋数量要够。球员们的比赛鞋、日常鞋,啦啦队的表演鞋、日常鞋,销售的日常款全都要给够。平均下来每年2500万啊!这年头一支NFL球队,全年门票收入也就2800万,如果是租用的市政厅场馆,分成就要拿走1200万。加上联盟转播分成3200万,广告赞助,代言合同之类,一年收入平均在7500万美元,支出大概两千万,剩下几千万要承担五十多名球员、两三百人的教练组、俱乐部工作人员薪水。能有上千万收益,老板就乐呵呵了。结果在这里就一口咬下2500万的收益,年收益就大约在一亿美元了,如果再叠加大金主的赞助合同。老板每年净赚都有两三千万美刀!哪怕新英格兰爱国者队打不出成绩,只要不出幺蛾子,场馆不出事故,摆烂都能赚钱。所以说买房怎么比得上买球队。而且随着后面资本水涨船高,球队价值也越来越被当成优秀资产暴涨身价,那才是金融收益的最高体现。大金毛自然看傻眼。不知道他有没有迅速算过账,让卫东能轻易谈下这么高的赞助款项,是因为有金州勇士队的珠玉在前。而且那才是个篮球鞋代言,橄榄球鞋其实更复杂,低帮跟欧洲足球鞋差不多,中帮和日常慢跑鞋类似,但多了鞋钉,高帮更是把鞋钉去掉,就是跟篮球鞋差不多的时尚款。加上所谓的赛前鞋也就是日常鞋、拖鞋,就涵盖了几乎所有运动鞋鞋型。等于推广橄榄球鞋就是推广所有鞋型。那自然比只有篮球鞋样式,加赛前鞋、拖鞋的NBA要贵要丰富。所以才会给出这个价码,这是基于金州勇士队拿了NBA冠军的加成。来谈判的家伙,是在这个点上被让卫东忽悠,下意识的认定既然篮球你们能两年就夺冠,橄榄球一定也能几年就铸就辉煌,已经心里认可了。再来女鞋加重砝码,立刻认可。但自己都砸锅卖铁抵押买过橄榄球队的大金毛,这下是真的服,教教我这个纽约老农吧!