“这是咱们玉露茶楼的茶叶，万寿茶，通过特殊的工艺制作，这些瓷器也是从景德镇请专人制作，非常精美，单单这个瓷罐，不算里头的茶叶，成本价就要10块钱。”陈浩拿过一个瓷罐，给一众人介绍。

    “感谢各位同志，各位领导给我这个面子，过来捧场，这茶叶是我的一点心意，就跟茶叶名字一样，祝各位万寿无疆。”

    虽是玉露茶，但陈浩给这瓷罐装的茶叶起了个别的名字：万寿茶。

    寓意好。

    也没长篇大论，直接讲明了，这茶叶是送的，不要钱。

    要不然拖的久了，讲的时间长了，还以为要花钱，给人的观感不好。

    “这么贵？就这一个瓶子就得要10块钱，还是成本价，那这一罐茶叶，价格得多少？”吕文安拿起陈大刚给他的瓷质茶罐，打开瓶盖，“包装真精美，这还有布包裹着，不漏气，里头的茶叶也好看。”

    “我也喝茶，这么漂亮的茶叶还真是第一次见，叫万寿茶，还真的名副其实。”

    茶叶价格，营销之类的，他并不知晓，这瓷器，还有茶叶品质，的确都不错，吕文安这话一半是实夸，一半是捧哏。

    陈浩喊他们过来喝茶，又送这么好看包装的茶叶，肯定是为了更好的打响这个茶叶的名气，这点吕文安知晓。

    于是就顺着陈浩的话，给万寿茶捧哏。

    “里头的茶叶，是20岁的姑娘亲手采摘的，取的是芽头，这位置的茶叶嫩度最高，口感鲜爽，甘甜，香气很足。”陈浩介绍道，“再经过独创的工艺制作而成，一罐这样的茶叶，售价在35块钱。”

    一罐万寿茶，售价35块钱！

    “这么贵。”

    “抵得上一个月的工资了。”

    “不过看这包装，还有茶叶的品质，这么贵也有道理。”

    一众人啧啧称赞。

    “浩哥，我买5罐。”吕文安忽然说道。

    “你买那么多干什么？”陈浩问道，“你小子，别玩那一套，我今天喊你，还有各位领导同志过来，就是给我撑个脸面的。”

    “各位领导同志，在长丰县都是有头有脸的人物，有好单位，受人尊敬，茶叶这东西跟别的不一样，不能搞的太俗气，放鞭炮就太过俗气了，必须得是有身份地位的人过来，才能彰显茶叶的气质，才能提升茶楼的格调。”

    “各位领导同志过来捧场，我就很感谢了，你小子不要架秧子，35块钱一罐，你要买5罐，这不是把其他领导同志往火上架吗？会让人误会，还以为我跟你串通了，用这种方式坑他们的钱。”

    陈浩真没跟吕文安串通。

    喊他们过来，就是捧个人场。

    这个必须得说明了，不然让人误会，心里肯定不舒坦，往后合作就有了芥蒂。

    “浩哥，我是真有需求，我也不是自己喝，我是送人的。”吕文安道，“兴盛茶楼在长丰县怎么说也是有排面的饭馆，有合作的单位和个人，送罐茶叶是应该的。”

    “这茶叶包装好看，质量也不错，还新奇，送这个就挺好。”

    他是真的想送茶叶。

    有很多单位将聚会的地方放在兴盛茶楼，虽说每次都记账，但到了该销账的时候，都挺利落的，吕文安要跟这些人继续保持关系，送点东西也是正常的。

    “那也不急在今天。”陈浩摆手，“你要买茶叶，后面再过来买，今天各位同志，各位领导，就只管喝茶，品茶，送的这罐茶叶，拿回去自己尝一尝，要是真觉得不错，帮着宣传下，我就很感激了。”

    “后面如果想买，无论是送人，还是自己喝，我都欢迎，但今天不卖。”

    不管吕文安说的是真的，还是假的，今天面对一众人，陈浩不卖茶，只送茶。

    不搞让人不舒坦的事。

    喝了几杯茶水，聊了会儿天，一众人离开。

    茶楼里头安静了不少。

    “浩哥，刚吕文安要买茶叶，你怎么不卖给他？他要是买了，别人肯定也会买，今天就能开张了，到现在，茶楼一罐茶叶都没卖出去，没有开张。”陈大刚说道。

    他在为开张发愁。

    “急啥？35块钱一罐的茶叶，走的是高端路线，这些人拿着这茶叶，回去后肯定会很稀罕，也会跟身边的亲朋好友，包括同事炫耀，说不定还会故意把瓷罐拿到办公的地方，放在桌子上，显眼的地方。”陈浩道。

    “这才是我邀请他们过来的目的，而不是为了把茶叶卖给他们，卖他们，才能赚几个钱？必须通过他们，让更多的，有头有脸的人物知道万寿茶，让他们攀比起来，从心里对万寿茶认可，无论是对口味认可，还是对包装认可，只要认可了，就不愁销量。”

    来的一群人，陈浩不满足于把他们当成消费群体，而且这群人跟自己亲近，更不能道德绑架，利用对方不好意思的心理，把茶叶卖给他们。

    这么做会没朋友。

    给他们免费送茶，通过他们提高万寿茶的格调，这样才好。

    “也不知道啥时候会有人过来买万寿茶。”陈大刚道。

    “愿者上钩。”陈浩道，“在电视，报纸上，也多做些广告，不要用牛皮癣广告的形式，得时时刻刻注意形象，不能掉了格调。”

    简单的说，不能自降身份！

    线下和线上，同步进行。

    线下是利用自己的人脉关系，给有身份地位的人送茶，通过他们装比的形式，在圈子里形成一股攀比的风气。

    至于线上，则是报纸广告，不断的轰炸营销。

    “给我准备50罐万寿茶，我去一趟江城市。”陈浩吩咐道。

    “去江城市继续送茶？”陈大刚问道。

    “没错。”陈浩点头，“后面我去上海那边，也要带些茶叶送过去，就算人没听说过万寿茶，但看到这么精美的瓷罐，也会舍不得。”

    “而且，有机会的话，还得找老外配合，帮着宣传万寿茶。”

    找老外配合？

    “浩哥，你还认识老外？”陈大刚瞪大了眼珠子。

    认识陈浩也蛮久了，从来不知道陈浩还有这方面的关系。

    刘运通也很惊讶，陈浩也太厉害了吧，到处都有人脉关系，今天过来的这么多人，都是长丰县有头有脸的，够让他吃惊的了，没想到陈浩连老外都认识。