投胎，出生在海滨的镇子，时间是彩电普及的时代。</br>苏子晨，爷爷是个搞机械加工的作坊老板，外公则承包一片水域养水产。</br>老爸有四兄弟，他排第二。</br>老妈有五个兄弟姐妹，她排第三。</br>山崎看着沙滩，看着海，慢慢长大。</br>外面的世界，似乎与这里没有太大关联。</br>小学，初中一晃而过，山崎也没去上高中，直接在外公的海田里打工。</br>海边阳光沙滩，那是游客享受的。</br>对海田来说，那是水深火热，每一天都是熬过去的。</br>赚钱，不容易。</br>不是没有苦硬吃，是离开了海田，根本活不下去。</br>农闲时，到爷爷的加工作坊里帮忙。</br>老旧机床的轰鸣声，震耳欲聋。</br>铁屑乱飞，机油不断燃烧，工作环境更差。</br>这里不要什么高精度，就是薄利多销，卷赢其他同类作坊就行了。</br>……</br>山崎工作了两年，拿到了身份证。</br>先学车，然后租了个工业作坊，在镇上注册店铺，食品化妆品杂货等的加工与包装运输。</br>写计划方案，去找银行贷款，购买包装机与办公设备。</br>最后，批了十万。</br>进城，分期付款，都算在店铺名下。</br>买了一辆双排座的货车，有车厢。</br>买了两部智能手机，一部三千，一部九千。</br>包装机，真空包装机，这是全款，人家不赊账。</br>不过托他们联系纸厂，让纸厂送货上门。</br>拉回院子，开网店。</br>收购外公的海产品，加工后进行真空包装，再封装进盒子。</br>如香辣海带丝，麻辣海带丝，又各分微辣，微麻。</br>一批尝鲜客杀到，找老爸去送货，送去城里的快递中心。</br>老爸才知道，环视作坊，“你搞的？”</br>“送货，给你钱。”</br>“你哪来的钱？”</br>“银行贷款。”</br>“你疯了。”</br>“银行只会找我，不会找你，你要不帮忙，我雇别人。”</br>“回来再收拾你。”</br>“慢点开。”</br>山崎无视的挥手，继续申请外贸。</br>老爸回来，也没有再说。</br>在快递中心，见识过那络绎不绝的送货车队，意识到这确实是条路。</br>每个纸盒里有小纸条，打好评送红包。</br>网店的口碑迅速涨上去，客人络绎不绝，一天几十单。</br>把老妈招来，去外公那边采购。</br>忙碌中，终于进入外网贸易链。</br>带着老爸找爷爷，订购五金用品。</br>写了规格，叮嘱一定不能错，错一丝一毫都不要，尤其是材料质量。</br>不是他苛刻，是外贸货，人家那边要求严。</br>爷爷挠头，“你怎么搞上外贸了。”</br>“我从网络上成为他们贸易链上的会员，允许向他们的客户提供货物。”</br>“大概能懂，不过量有多少？”</br>“无限，就看你们能做多少了。”</br>“哪可能无限。”</br>“人家遍布一百多个国家，就这小作坊的货量，只是九牛一毛而已。”</br>“这么厉害？”</br>“爷爷，加油干，早点换台数控机床。”</br>“好。”</br>……</br>第一批货迅速备好，山崎一个个掂量了一遍，确定基本上没问题。</br>送货时，跟父亲一起去。</br>送去码头，网站的贸易商会集中处理，分拣装箱通关。</br>卸货时，遇到外国人，对方用国语说话。</br>山崎听得别扭，改用外语跟他说。</br>发现不是国际语，又换成他的母语。</br>交谈甚欢，不过没有什么实质的东西。</br>回家路上，老爸忍不住问道：“你外语这么好，怎么不继续上学呢？”</br>“现在不也挺好？”</br>“可是……”</br>“学问是人做出来，别人能做，我也能做，至于学历，将来再几个博士来打工，我的学历重要吗？”</br>“你就吹吧。”</br>“爸，你觉得我为什么单干？”</br>“啊？”</br>“不告诉。”</br>“臭小子！”</br>山崎只笑不说话，现在还不能说，是因为赚的钱多。</br>爷爷的这单生意，单件成本平均两块，支付价格是单件平均十块，平均每件净赚八块。</br>而卖到国外去，算上汇率差是平均一百五十。</br>去掉三十个点的提成，十个点的杂费，他得九十，平均每件净赚八十。</br>等爷爷换数控机床，他的钱就够开个物流中心，把镇上的货都拿到手上，让全镇都给他打工。</br>当然，那太麻烦。</br>……</br>食品生意的量不断扩大，手工做的太耽误时间了。</br>拿着流水找银行，再次贷款，说明是购买食品加工设备。</br>银行批了，两条设备很快被运来。</br>一条卖盐水生鲜，一条是辣味熟食。</br>安装调试，运行，再调试，确定口感。</br>老爸一天进城三次，早上，午后，傍晚前，各送一批。</br>很快，三次也送不完了，不得不在上午加一次。</br>码头那边干脆是找大货车来拖，一次拉满。</br>老爷子很快由自己干，变成了从其他工厂拉货。</br>虽然由赚八块变成赚五块，但人轻松。</br>不过要的量太大，很快败露了。</br>被一帮同行围堵，要句准话，到底怎么回事，不能吃独食。</br>老爷子努力了，努力再努力，努力还努力，最终还是在酒桌上被撬开了嘴。</br>山崎一觉起来，发现外面多了堆精壮的老少爷们。</br>看就知道，都是撸铁的。</br>汗一个，明白老爷子被攻陷了，于是出去招待。</br>反正不说实话，总之是想要渠道自己去找。</br>一句话，教会徒弟，饿死师父。</br>众人没办法，转而跟踪车子，想着顺藤摸瓜。</br>城里的快递中心，不对。</br>码头，外贸，对了。</br>问题是，怎么对接呢？</br>找人去咨询，愣是没听懂。</br>换个大学生，听懂一半，在网上成为会员。</br>网址有了，上不去。</br>群策群力，找到在某个外贸公司上班的亲戚咨询。</br>那边建议他们找外贸公司，由外贸公司当中介。</br>众人不信邪，结果网站上去了，然后还需要资质。</br>资质也不难，就是答题。</br>只是有时间要求，时间到就会结束，再来依然可以答，但会变成另外的题目。</br>而且全是外文，根本看不懂。</br>用亲戚的话说，外语八级都不够，必须啃完外贸专业用语。</br>这不是为难谁，是避免商人亏钱。</br>因为各国的程序不一样，质量标准不一样。</br>对不懂行的人来，里面全是坑。</br>一旦下了订单，产品无法如约送到，或者质量不符合对方当地的标准，那就是违约，不但订金没有了，还要赔偿对方耽误的时间和损失。</br>……